Article Per Year (5 Year)
p-Index From 2020 - 2025
9.614
P-Index
This Author published in this journals
All Journal Jurnal Penelitian dan Pendidikan IPS Jurnal Ekonomi Modernisasi Jurnal Riset Mahasiswa Manajemen (JRMM) Journal of Economics, Business, & Accountancy Ventura Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat (Indonesian Journal of Community Engagement) Jurnal Terapan Abdimas Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan (JMDK) Jurnal Studi Manajemen dan Bisnis JPM (Jurnal Pemberdayaan Masyarakat) MBR (Management and Business Review) Jurnal Administrasi dan Manajemen Pendidikan JEMA: Jurnal Ilmiah Bidang Akuntansi dan Manajemen MATAPPA: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat CAPITAL: JURNAL EKONOMI DAN MANAJEMEN SEIKO : Journal of Management & Business JURNAL PENGABDIAN KEPADA MASYARAKAT Jurnal Peternakan (Jurnal of Animal Science) Conference on Innovation and Application of Science and Technology (CIASTECH) WIDYA LAKSANA YUME : Journal of Management Dinasti International Journal of Education Management and Social Science JAMP : Jurnal Administrasi dan Manajemen Pendidikan REMIK : Riset dan E-Jurnal Manajemen Informatika Komputer Abdimas Galuh: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat Jurnal Manajemen Universitas Bung Hatta Patria : Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat Jurnal Manajemen Pendidikan dan Ilmu Sosial (JMPIS) Journal La Bisecoman Empowerment Society Jurnal Akuntansi, Manajemen Dan Ekonomi Islam (JAM-EKIS) Jurnal Locus Penelitian dan Pengabdian Journal of Islamic Education Management JAPI: Jurnal Akses Pengabdian Indonesia Jurnal Karya Abdi Masyarakat Jurnal Indonesia Sosial Teknologi Jurnal Pendidikan Indonesia (Japendi) PERMANA : Jurnal Perpajakan, Manajemen, dan Akuntansi Eduvest - Journal of Universal Studies Journal of Tourism, Culinary, and Entrepreneurship (JTCE) Prosiding Seminar Nasional Pengabdian Masyarakat Jurnal Pengabdian West Science Qomaruna International Journal of Economics and Management Research
Endi Sarwoko
Universitas Ciputra Surabaya
Religion Aerospace Engineering Agriculture, Biological Sciences & Forestry Arts Humanities Automotive Engineering Civil Engineering, Building, Construction & Architecture Computer Science & IT Decision Sciences, Operations Research & Management Economics, Econometrics & Finance Education Electrical & Electronics Engineering Engineering Environmental Science Health Professions Industrial & Manufacturing Engineering Languange, Linguistic, Communication & Media Law, Crime, Criminology & Criminal Justice Library & Information Science Mathematics Medicine & Pharmacology Neuroscience Nursing Public Health Social Sciences Veterinary Other

Published : 103 Documents Claim Missing Document
Claim Missing Document
Check
Articles

Found 2 Documents
Search
Journal : Jurnal Pendidikan Indonesia (Japendi)

 1 
Pengaruh Efikasi Diri terhadap Kinerja Penjualan: Model Mediasi dari Learning Capability Iwan Pakpahan; Yuli Dewi; Endi Sarwoko
Jurnal Pendidikan Indonesia Vol. 6 No. 5 (2025): Jurnal Pendidikan Indonesia
Publisher : Publikasi Indonesia

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | DOI: 10.59141/japendi.v6i5.7813

Abstract

Dalam industri otomotif yang kompetitif, kinerja tenaga penjual menjadi faktor krusial dalam meningkatkan daya saing perusahaan. Efikasi diri berperan penting dalam membentuk kepercayaan diri tenaga penjual untuk mencapai target, sementara kapabilitas belajar memungkinkan mereka untuk terus beradaptasi dan meningkatkan keterampilan dalam menghadapi dinamika pasar. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh efikasi diri terhadap kinerja penjualan dengan kapabilitas belajar sebagai variabel mediasi. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif, dengan data dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner kepada 64 tenaga penjual di Dealer Agung Toyota Kepri. Analisis data dilakukan dengan metode Structural Equation Modeling-Partial Least Squares (SEM-PLS) untuk menguji hubungan antar variabel. Hasil penelitian menunjukkan bahwa efikasi diri berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja penjualan, baik secara langsung maupun melalui kapabilitas belajar sebagai mediator. Temuan ini menegaskan bahwa tenaga penjual dengan efikasi diri tinggi cenderung memiliki kinerja lebih baik, terutama jika didukung oleh kapabilitas belajar yang kuat. Namun, penelitian ini memiliki keterbatasan, seperti cakupan yang hanya mencakup satu perusahaan otomotif, sehingga hasilnya tidak dapat digeneralisasikan ke sektor lain. Selain itu, penggunaan kuesioner self-reported berpotensi menimbulkan bias subjektif dalam menilai efikasi diri dan kapabilitas belajar. Penelitian ini juga bersifat cross-sectional sehingga tidak menangkap dinamika perubahan jangka panjang. Implikasi dari penelitian ini memberikan wawasan bagi manajer dan pemilik bisnis otomotif dalam merancang strategi pelatihan yang efektif untuk meningkatkan efikasi diri dan kapabilitas belajar tenaga penjual, guna mendongkrak kinerja dan daya saing perusahaan.
Pengaruh Efikasi Diri terhadap Kinerja Penjualan: Model Mediasi dari Learning Capability Pakpahan, Iwan; Dewi, Yuli; Sarwoko, Endi
Jurnal Pendidikan Indonesia Vol. 6 No. 5 (2025): Jurnal Pendidikan Indonesia
Publisher : Publikasi Indonesia

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | DOI: 10.59141/japendi.v6i5.7813

Abstract

Dalam industri otomotif yang kompetitif, kinerja tenaga penjual menjadi faktor krusial dalam meningkatkan daya saing perusahaan. Efikasi diri berperan penting dalam membentuk kepercayaan diri tenaga penjual untuk mencapai target, sementara kapabilitas belajar memungkinkan mereka untuk terus beradaptasi dan meningkatkan keterampilan dalam menghadapi dinamika pasar. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh efikasi diri terhadap kinerja penjualan dengan kapabilitas belajar sebagai variabel mediasi. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif, dengan data dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner kepada 64 tenaga penjual di Dealer Agung Toyota Kepri. Analisis data dilakukan dengan metode Structural Equation Modeling-Partial Least Squares (SEM-PLS) untuk menguji hubungan antar variabel. Hasil penelitian menunjukkan bahwa efikasi diri berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja penjualan, baik secara langsung maupun melalui kapabilitas belajar sebagai mediator. Temuan ini menegaskan bahwa tenaga penjual dengan efikasi diri tinggi cenderung memiliki kinerja lebih baik, terutama jika didukung oleh kapabilitas belajar yang kuat. Namun, penelitian ini memiliki keterbatasan, seperti cakupan yang hanya mencakup satu perusahaan otomotif, sehingga hasilnya tidak dapat digeneralisasikan ke sektor lain. Selain itu, penggunaan kuesioner self-reported berpotensi menimbulkan bias subjektif dalam menilai efikasi diri dan kapabilitas belajar. Penelitian ini juga bersifat cross-sectional sehingga tidak menangkap dinamika perubahan jangka panjang. Implikasi dari penelitian ini memberikan wawasan bagi manajer dan pemilik bisnis otomotif dalam merancang strategi pelatihan yang efektif untuk meningkatkan efikasi diri dan kapabilitas belajar tenaga penjual, guna mendongkrak kinerja dan daya saing perusahaan.
Co-Authors Adinata, Faris Agung Yuniarianto Agung Yuniarinto Ahsan, Mohammad Akhmad Zaini, Akhmad Ali Mahmud Allowisia Rikarling Andi Nu Graha Andi Nu Graha Andika Wulan Febriani Andreas Jodhinata Aprilita, Selly Wulan Ardiansyah, Darmawan Ardiansyah, Fajar Arini, Iftita Yustitia Arini, Iftita Yustitia Arini Ashari, Farhan Ashari, Farhan Ashari Bagus Septivianto Bogi Akhmad Suendar Choiriyah Choiriyah Cosmas Gatot Haryono Delviana, Ajeng Sukma Denny Bernardus Desi Rahma Putri Pratiwi Dewi, Yuli Dian Tri Mahardini Dianawati Suryaningtyas Dianawati Suryaningtyas Dwi Citra Dwi Wahyudi Eka Kurniawati Eklezia, Sherina Emon, Venansius Yunus endah andayani Endang Setyo Wati Endang Setyo Wati Eric Harianto Erick Wisdha Eko Ibtadiyanto Estri Pamungkasih Fachthurrohman, Muchammad Fachthurrohman, Muchammad Fachthurrohman Fahrul Riza Fajar Ardiansyah Frederico, Jonathan Hadisantoso, Edoardus Hidayat, Candra Wahyu Iftita Yustitia Arini Ignastia Amanda Ilham Bima Imam Rofi’i Imam Syafi'i Irma Irma Tyasari Iva Nurdiana Iva Nurdiana Iva Nurdiana Nurfaida Iva Nurdiana Nurfarida Iwan Pakpahan Juniardi Kari, Asmad Komilus, Connie Fay Kristina Sedayastuti Kristina Sedyastuti Kurniawan, Dedy Arik Kusumawati, Enike Dwi Kusumawati, Enike Dwi Kusumawati Lia Nur Islami Lie, Teofilus Liemansyaputri, Sabrina Lina Indrawati M. Fakhrudin Mudzakkir Madziatul Churiyah Mahmud, Ali Mahmud Manik, Yuni Mariani Maria Yulita Dhone Meinardhy, Ricky Moh. Ahsan Mohammad Ahsan Mohammad Bahrul Ulum Muchammad Ismail Hamzah Muhammad Bahrul Ulum Nancy Oktavia, Agustina Nanda Setya Putri Naumi, Mimi Ngadimun, Tony Nila Restu Wardani Nor, D. Ahmad Affaniy Nova Dwi Kusuma Wardani Nugke, Haydar Wafiq Nurdiana, Iva Nurfaida, Iva Nurdiana Oktapianus Oktapianus Pakpahan, Iwan Pamungkasih, Estri Pamungkasih Paulus Dakosta Yoman Pieter Sahertian Pinastico, Stephanus Herin Pinastico, Stephanus Herin Pinastico Pradana, Diva Cahyo Pradana, Diva Cahyo Pradana Pujiati, Rina Rahmad Hidayat Rahmadina Fitria Ristanti Ramayanti, Kinta Ramayanti, Kinta Ramayanti Rami, Tarini Putri Ristanti, Rahmadina Fitria Ristanti Rita Indah Mustikowati Romauli Nainggolan Rusmini Rusno Rusno Salam, Aldino Sedyastuti, Kristina Sindy Andani Iryanti Sitepu, Rimenda Aminarosa Sri Umi Mintarti Sri Wilujeng Sri Wilujeng Sugeng Hariyanto Sugeng Haryanto Suginantra, Putu Agus Syam Rahadi Tan, Ellys Teofilus Teofilus , Teofilus Teofilus Teofilus, Teofilus Terusia, Erma Fina Triastutik, Julaika Ulum, Muhammad Danial Ulum, Muhammad Danial Ulum Vendy Kusumawardhana Verdiana, Erika Vinus Maulina Wahyudie, Diyan Eko Yuli Dewi Yulianti & Ninik Indawati Hartatik Yuni Yuni Zaini, Akhmad Zaini