the role of materialism moderates the perception of value and consumer innovativeness to purchasing decisions (studies on iPhone products in the city of Denpasar)

I Putu Risky Adityawan
AA Gede Agung Arta Kusuma

E-Jurnal Manajemen Universitas Udayana
Vol 7 No 3 (2018)

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui peran materialisme memoderasi persepsi nilai dan consumer innovaativeness terhadap keputusan pembelian (Studi Pada Produk iPhone di Kota Denpasar) dengan jumlah sampel yang di ambil sebanyak 128 orang. Menggunakan metode non-probability sampling dengan teknik purposive sampling. Data penelitian ini dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner. Teknik analisis yang digunakan adalah MRA (Moderate Regresion Analysis). Berdasarkan hasil analisis, penelitian ini menunjukan bahwa Persepsi nilai berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Consumer innovativeness berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Materialisme sebagai variabel moderasi memperlemah pengaruh persepsi nilai terhadap keputusan pembelian produk iPhone di Kota Denpasar, dan Materialisme sebagai variabel moderasi memperkuat pengaruh consumer innovativeness terhadap keputusan pembelian produk iPhone di Kota Denpasar. Penting bagi perusahaan untuk lebih memperhatikan persepsi nilai dan consumer innovativeness konsumen, dengan memperhatikan hal tersebut, produsen akan mampu meningkatkan keputusan pembelian konsumen.