Analisis Pengaruh Strategi Keterbatasan Produk (Scarcity) dan Batas Waktu (Urgency) terhadap Perilaku FOMO Konsumen dan Dampaknya pada Pembelian Impulsif pada Platform Shopee

Putri, Andhini Dwi
Curatman, Aang

Bisnis Net : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol 9, No 1: MEI 2026

Tujuannya berupa menganalisis pengaruh strategi pemasaran batasan produk ( kelangkaan ) dan batas waktu ( urgensi ) atas pembelian impulsif dengan Fear of Missing Out (FOMO) menjadi mediator platform Shopee. Melalui pendekatan kuantitatif asosiatif, data dikumpulkan melalui kuesioner pada 150 partisipan Generasi Z di Kota Cirebon dan dianalisis menggunakan regresi berganda bertahap serta uji mediasi Baron & Kenny. Temuan melihatkan  kelangkaan  berpengaruh positif signifikan langsung atas pembelian impulsif, sedangkan  urgensi  tidak. Namun, kedua strategi tersebut terbukti signifikan memicu FOMO, yang selanjutnya mendorong pembelian impulsif. Temuan kunci mengungkap bahwa FOMO berperan sebagai mediator parsial dalam hubungan  kelangkaan –pembelian impulsif dan sebagai mediator penuh dalam hubungan  urgensi –pembelian impulsif, sehingga mengkonfirmasi validitas kerangka  Stimulus-Organism-Response  (SOR) konteks belanja berani di Indonesia.Kata Kunci:  Kelangkaan, Urgensi, Fear of Missing Out (FOMO), Pembelian Impulsif, Shopee, SOR.