Strategi Pemasaran Marketplace Peningkatan Penjualan Skincare Wardah Sumenep

Yeti Faizah (Sekolah Ilmu Ekonomi Pemuda Surabaya)
Komarun Zaman (Sekolah Ilmu Ekonomi Pemuda Surabaya)
Syamsul Arifin (Sekolah Ilmu Ekonomi Pemuda Surabaya)

Balance : Jurnal Akuntansi dan Manajemen
Vol. 5 No. 2 (2026): Agustus 2026

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh strategi pemasaran dan pemanfaatan marketplace terhadap peningkatan penjualan produk skincare Wardah di Kabupaten Sumenep. Latar belakang penelitian ini didorong oleh semakin ketatnya persaingan industri skincare serta pergeseran perilaku konsumen ke arah belanja digital melalui marketplace. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain explanatory research. Sampel sebanyak 50 responden konsumen Wardah di Sumenep dipilih dengan teknik purposive sampling berdasarkan kriteria pernah membeli produk Wardah, berdomisili di Sumenep, dan berusia minimal 10 tahun, kemudian dianalisis menggunakan regresi linier berganda dengan bantuan SPSS. Peningkatan penjualan dalam penelitian ini diukur berdasarkan persepsi konsumen melalui kuesioner, bukan data transaksi penjualan aktual. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran berpengaruh positif dan signifikan terhadap persepsi peningkatan penjualan (nilai koefisien 0,322; Sig. 0,007), sementara marketplace juga berpengaruh positif dan signifikan (nilai koefisien 0,437; Sig. 0,001). Secara simultan, kedua variabel mampu menjelaskan 77,4% variasi persepsi peningkatan penjualan pada sampel penelitian (R² = 0,774). Temuan ini mengindikasikan bahwa persepsi konsumen terhadap keberhasilan penjualan berkaitan dengan konsistensi penerapan strategi pemasaran digital serta optimalisasi marketplace.   This study aims to analyze the effect of marketing strategy and marketplace utilization on the sales growth of Wardah skincare products in Sumenep Regency. The study is motivated by intensifying competition in the skincare industry and a shift in consumer behavior toward digital shopping through marketplaces. A quantitative approach with an explanatory research design was employed. Data were collected from 50 Wardah consumer respondents in Sumenep via questionnaires and analyzed using multiple linear regression with SPSS. The results show that marketing strategy has a positive and significant effect on sales growth (coefficient 0.322; Sig. 0.007), while marketplace utilization also has a positive and significant effect (coefficient 0.437; Sig. 0.001). Simultaneously, both variables explain 77.4% of the variance in sales growth (R² = 0.774). These findings confirm that sales success is determined not only by product quality but also by consistent digital marketing strategy and effective marketplace optimization.