MENINGKATKAN PENJUALAN DENGAN MENEKAN BIAYA DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI PADA PT COCA - COLA AMATIL INDONESIA DI JAWA TIMUR

Vellynda Sharon Theresia (Universitas Advent Indonesia)
Rolyana Ferinia (Universitas Advent Indonesia)

SEIKO : Journal of Management & Business
Vol 2, No 1 (2018): July-December

ABSTRAK Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh biaya distribusi dan biaya promosi terhadap penjualan pada PT Coca- Cola Amatil Indonesia di Jawa Timur. Populasi dalam penelitian ini adalah dokumen dalam bentuk laporan keuangan dan sampel nya adalah laporan rugi laba untuk periode 2015-2017 dengan mengambil data sekunder yaitu laporan keuangan PT Coca- Cola Amatil Indonesia di Jawa Timur tahun 2015-2017 yang berhubungan dengan biaya distribusi, biaya promosi, dan penjualan. Selanjutnya, analisis regresi sederhana dan berganda untuk menguji hipotesis. Berdasarkan hasil pengujian yang telah diteliti diketahui bahwa biaya distribusi biaya promosi berpengaruh signifikan terhadap penjualan pada PT Coca-Cola Amatil Indonesia di Jawa Timur secara simultan. Selanjutnya secara parsial biaya distribusi tidak berpengaruh signifikan terhadap penjualan pada PT Coca- Cola Amatil Indonesia di Jawa Timur. Kemudian biaya promosi terhadap penjualan memiliki pengaruh yang signifikan secara parsial pada PT Coca- Cola Amatil Indonesia di Jawa Timur. Kata Kunci : Biaya Distribusi, Biaya Promosi, Penjualan. ABSTRACT The purpose of this study was to determine the effect of distribution costs and promotion costs on sales at PT Coca- Cola Amatil Indonesia in East Java. The population in this study is a document in the form of financial statements and the sample is the income statement for the period 2015-2017 by taking secondary data, namely the financial statements of PT Coca- Cola Amatil Indonesia in East Java 2015-2017 related to distribution costs, promotion costs and sales. Furthermore, simple and multiple regression analysis to test the hypothesis. Based on the results of the tests that have been examined it is known that the cost of distribution of promotional costs has a significant effect on sales at PT Coca-Cola Amatil Indonesia in East Java simultaneously. Furthermore, partially the distribution costs have no significant effect on sales at PT Coca- Cola Amatil Indonesia in East Java. Then the promotion costs for sales have a partially significant influence on PT Coca- Cola Amatil Indonesia in East Java. Keywords : distribution costs, promotion costs, sales