Article Per Year (5 Year)
p-Index From 2021 - 2026
0.23
P-Index
This Author published in this journals
All Journal PESHUM
Asma Nur Adilah
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia Jakarta
Humanities Education Social Sciences

Published : 1 Documents Claim Missing Document
Claim Missing Document
Check
Articles

Found 1 Documents
Search

 1 
Peran Strategis Host Live Streaming Dalam Mendorong Purchase Intention Audiens Pada Tiktok Live Shopping Asma Nur Adilah; Iman Sofian Suriawinata
PESHUM : Jurnal Pendidikan, Sosial dan Humaniora Vol. 5 No. 4: Juni 2026
Publisher : CV. Ulil Albab Corp

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | DOI: 10.56799/peshum.v5i4.18596

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis peran strategis host live streaming dalam mendorong purchase intention (niat beli) audiens pada fitur TikTok Live shopping. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan desain studi kasus, di mana informan ditentukan dengan metode purposive yang terdiri atas host live streaming, koordinator host, dan audiens. Observasi dilakukan secara fisik (offline) di Anymind Live Stream Studio dan secara virtual (online) pada tiga akun merek, yaitu Unicharm, Kerastase, dan Xiaomi. Data dikumpulkan melalui pengamatan langsung, wawancara mendalam, serta dokumentasi, kemudian diuji keabsahannya menggunakan triangulasi dan member check. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi komunikasi host yang disesuaikan dengan karakteristik merek secara efektif mampu memicu niat beli audiens. Kapabilitas host dalam penguasaan produk dan regulasi emosi berfungsi sebagai substitusi pengalaman fisik audiens untuk membangun kepercayaan secara real-time. Selain itu, interaksi antara host dan audiens menciptakan parasocial interaction dan social presence yang memicu kompresi corong pemasaran sehingga mempercepat keputusan pembelian impulsif. Keberhasilan peran host ini turut ditopang secara signifikan oleh faktor kontekstual berupa keandalan infrastruktur teknis studio dan orkestrasi operasional tim produksi di balik layar (backstage).
Co-Authors Iman Sofian Suriawinata