Article Per Year (5 Year)
p-Index From 2020 - 2025
0
P-Index
This Author published in this journals
All Journal JURNAL SAINS PEMASARAN INDONESIA
Maya, Febrina Dian
Unknown Affiliation
Education

Published : 1 Documents Claim Missing Document
Claim Missing Document
Check
Articles

Found 1 Documents
Search

 1 
ANALISIS PENGEMBANGAN PROFESIONALISME TENAGA PENJUAL ( Studi Empiris pada PT. Coca Cola Bottling Indonesia - Central Java Ungaran Semarang) Maya, Febrina Dian
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 4, No 3 (2005): Desember
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (1544.338 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v4i3.299-314

Abstract

Penelitian ini menggabungkan dan menganalisis beberapa variabel yaitu motivasi tenaga penjualan dan peran rekan kerja yang berpengaruh postif terhadap orientasi pembelajaran dan kemampuan tenaga penjualan untuk meningkatkan kinerja tenaga penjualan. Strutural Equation Modeling (SEM) dengan perangkat AMOS 4.01 digunakan untuk menganalisis data. Data penelitian diperoleh dengan cara purposive sampling dari 105 tenaga penjual PT. Coca Cola Bottling Indonesia Central Java Ungaran Semarang. Hasil analisis menunjukkanbahwa ketiga hipotesis dapat diterima dengan memperhatikan nila CR (Crtitical Ratio) untuk tiap hipotesis adalah lebih besar dari 2.00 dan nila probabilitas lebih kecil dari 0,005. Hasil uji  kesesuaian menyimpulkan bahwa model dapat diterima, meskipun nilai AGFI dan GFI diterima dalam rentang nilai marjinal yaitu 0.843 dan 0,889. Hasil analisis Chi Square sebesar 106,680. Probability sebesar 0,056. TLIsebesar 0,961, CFI sebesar 0,969. CMIN sebesar 1,255, RMSEA sebesar 0,050. temuan empiris dari penelitian ini mengidikasikan bahwa perlunya meningkatkan oroentasi pembelajaran dengan meningkatkan motvasi tenaga penjualan dan peran rekan kerja guna meningkatkan kemampuan tenaga penjualan dalam melakukan presentasi penjualan sehingga dapat memaksimalkan kinerja tenaga penualan perusahaan
Co-Authors