Article Per Year (5 Year)
p-Index From 2021 - 2026
0
P-Index
This Author published in this journals
All Journal JURNAL BISNIS STRATEGI JURNAL SAINS PEMASARAN INDONESIA
ferdinand, augusty
Unknown Affiliation
Decision Sciences, Operations Research & Management Economics, Econometrics & Finance Education

Published : 4 Documents Claim Missing Document
Claim Missing Document
Check
Articles

Found 3 Documents
Search
Journal : JURNAL SAINS PEMASARAN INDONESIA

 1 
STUDI MENGENAI ORIENTASI PENGELOLAAN TENAGA PENJUALAN asatuan, agustina; ferdinand, augusty
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 3, No 1 (2004): Mei
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (2052.979 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v3i1.1 - 22

Abstract

Penelitian ini dilakukan berdasarkan research gap mengenai interaksi antara manajemen dan tenaga penjualan serta pengaruhnya terhadap kinerja penjualan. Untuk menjawab  tujuan  tersebut,  dikembangkanlah sebuah  model penelitian  dengan  5 hipotesis penelitian berdasarkan  empat konstruk  utama yaitu: orientasi pasar manajemen,  orientasi kemampuan   manajerial tenaga  penjualan,  motivasi prestasi tenaga penjualan  dan kinerja penjualan dengan  menggunakan  sampel  100 responden  tenaga penjualan langsung di Kota Semarang dan  dianalis  dengan  menggunakan   structural equation  modeling  (SEM).  Hasil penelitian   ini  menunjukkan  bahwa .   model  ini  dapat  diterima  dengan   baik dan secara signfikan menunjukkan adanya berbagai hubungan  kausalitas seperti  yang dihipotesiskan.
MARKETING STRATEGY MAKING: PROSES & AGENDA PENELITIAN Ferdinand, Augusty
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 1, No 1 (2002): Mei
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (1960.938 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v1i1.1-22

Abstract

MSM atau Marketing Strategy Making telah berkembang menjadi salah satu kosakata penting  dalam  pustaka  dan penelitian  marketing.  Studi  Menon  dkk  menunjukkan bahwa konten strategi saja tidaklah cukup untuk menjamin keberhasilan pencapaian kinerja pemasaran,  yang tidak kalah penting adalah proses pengembangan strategi itu sendiri.  Tulisan  ini  menyajikan sebuah kerangka kerja berikut agenda penelitian yang relevan.
KUALITAS STRATEGI PEMASARAN: SEBUAHSTUDI PENDAHULUAN Ferdinand, Augusty
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 1, No 1 (2002): Mei
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (1152.742 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v1i1.107-119

Abstract

Salah satu konsep penting  dalam proses pengembangan  strategi pemasaran, MSM - Marketing Strategy Making Process adalah kualitas strategi.  Penulis mengembangkan sebuah model dasar untuk menjelaskan dinamika analisis posisional  dan  kualitas  strategi  sebagai  instrumen  pengembangan  strategi untuk meningkatkan kinerja pemasaran.  Studi ini dilakukan dengan menyajikan sebuah  model  teoretis  berdasarkan  analisis SWOT yang lazim  digunakan. Pengujian  model  dan  temuan  empriknya memberikan sebuah  wacana  awal dalam proses pengembangan strategi pemasaran.
Co-Authors asatuan, agustina