<![CDATA[Penelitian ini dilakukan berdasarkan research gap mengenai interaksi antara manajemen dan tenaga penjualan serta pengaruhnya terhadap kinerja penjualan. Untuk menjawab tujuan tersebut,  dikembangkanlah sebuah  model penelitian  dengan  5 hipotesis penelitian berdasarkan empat konstruk  utama yaitu: orientasi pasar manajemen,  orientasi kemampuan  manajerial tenaga  penjualan,  motivasi prestasi tenaga penjualan dan kinerja penjualan dengan menggunakan  sampel  100 responden  tenaga penjualan langsung di Kota Semarang dan  dianalis dengan  menggunakan  structural equation  modeling  (SEM).  Hasil penelitian  ini  menunjukkan  bahwa .  model  ini  dapat  diterima  dengan  baik dan secara signfikan menunjukkan adanya berbagai hubungan kausalitas seperti  yang dihipotesiskan.]]>
Copyrights © 2004
