Article Per Year (5 Year)
p-Index From 2021 - 2026
0
P-Index
This Author published in this journals
All Journal JURNAL SAINS PEMASARAN INDONESIA
Surandini, Arista
Unknown Affiliation
Education

Published : 1 Documents Claim Missing Document
Claim Missing Document
Check
Articles

Found 1 Documents
Search

 1 
STUDI TENTANG KEMAMPUAN TENAGA PENJUAL DAN PENGARUHNYA TERHADAP KINERJA TENAGA PENJUAL PT.NASMOCO JAWA TENGAH DAN DIY Surandini, Arista
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 10, No 1 (2011): Mei
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (4953.608 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v10i1.88 - 105

Abstract

Penelitian mengenai kinerja tenaga penjual telah banyak dilakukan oleh berbagai peneliti. Studiini bertujuan untuk menganalisis factor yang mempengaruhi kinerja tenaga penjual . Perumusanmasalah dalam dalam penelitian ini adalah bagaimana meningkatkan kemauan bekerja keras,orientasi belajar, dan kualitas bekerja cerdas sehingga dapat berpengaruh terhadap kemampuantenaga penjual yang pada akhirnya akan meningkatkan kinerja tenaga penjual.Selanjutnya untuk menjawab permasalahan tersebut dikembangkan sebuah permodelan danempat hipotesis telah dirumuskan dalam penelitian ini. Teknik pengambilan sampel yangdigunakan adalah convenience sampling. Sampel dalam penelitian ini berjumlah 108 orangresponden, dimana respondennya adalah para tenaga penjual PT. Nasmoco di wilayah JawaTengah dan DIY. Alat analisis data yang digunakan adalah Structural Equation Modelling (SEM)pada program AMOS 6.0. Hasil analisis SEM memenuhi kriteria Goodness of Fit Index, yaitusebagai berikut : Chi Square 68,372, Probability 0,079, CMIN/DF 1,921, GFI 0,972, AGFI 0,934,TLI 0,978, CFI 0,960, RMSEA 0,075. Hasil penelitian ini membuktikan bahwa semua hipotesisditerima. 1. Pengaruh kemauan bekerja keras terhadap kemampuan tenaga penjual, 2. Pengaruhorientasi belajar terhadap kemampuan tenaga penjual, 3. Pengaruh kualitas bekerja cerdasterhadap kemampuan tenaga penjual, 4. Pengaruh kemampuan tenaga penjual terhadap kinerjatenaga penjual.
Co-Authors