<![CDATA[Abstrak Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis peran diaspora Indonesia sebagai non-state actor dalam proses internasionalisasi produk Wien Collection ke Arab Saudi tahun 2024. Wien Collection merupakan Industri Kecil dan Menengah (IKM) kerajinan anyaman rotan sintetis yang berasal dari Kabupaten Malang. Penelitian ini menggunakan metode deskriptif kualitatif dengan pendekatan studi kasus, dengan teknik pengumpulan data melalui wawancara, dokumentasi, dan studi pustaka. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Wien Collection memanfaatkan jaringan diaspora Indonesia di Arab Saudi sebagai strategi pemasaran internasional berbasis hubungan sosial tanpa menggunakan marketplace global maupun sistem ekspor formal. Dalam konteks ini, diaspora berperan sebagai non-state actor yang berfungsi sebagai penghubung distribusi, promotor produk, serta penyedia informasi pasar. Faktor pendukung keberhasilan strategi ini meliputi kepercayaan dalam komunitas diaspora, keunikan produk handmade, serta keterlibatan tenaga kerja lokal. Namun demikian, terdapat kendala berupa keterbatasan akses pasar global, kapasitas produksi, serta belum adanya sistem distribusi formal. Penelitian ini menunjukkan bahwa non-state actor, khususnya diaspora, memiliki peran strategis dalam mendukung internasionalisasi IKM ke pasar global. Kata Kunci: Internasionalisasi, Diaspora Indonesia, Non-State Actor, IKM, Arab Saudi Abstract This study aims to analyze the role of the Indonesian diaspora as a non-state actor in the internationalization process of Wien Collection products to Saudi Arabia in 2024. Wien Collection is a Small and Medium Industry (SMI) producing synthetic rattan handicrafts from Malang Regency. This research employs a qualitative descriptive method with a case study approach, using data collection techniques such as interviews, documentation, and literature studies. The results show that Wien Collection utilizes the Indonesian diaspora network in Saudi Arabia as a social-based international marketing strategy without relying on global marketplaces or formal export systems. In this context, the diaspora acts as a non-state actor functioning as a distribution intermediary, product promoter, and market information provider. Supporting factors include trust within the diaspora community, the uniqueness of handmade products, and the involvement of local labor. However, challenges remain, such as limited access to global markets, production capacity constraints, and the absence of formal distribution systems. This study highlights that non-state actors, particularly diaspora communities, play a strategic role in supporting the internationalization of small industries into the global market. Keywords: Internationalization, Indonesian Diaspora, Non-State Actor, Small and Medium Industry, Saudi Arabia]]>
