<![CDATA[Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh Strategi Bisnis dan Transformasi Digital terhadap Kinerja Penjualan UMKM dengan Keunggulan Kompetitif sebagai variabel mediasi di Kota Medan. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif melalui survei terhadap 250 responden UMKM dan dianalisis menggunakan Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM). Hasil penelitian menunjukkan bahwa Strategi Bisnis berpengaruh positif terhadap Keunggulan Kompetitif tetapi tidak berpengaruh langsung secara signifikan terhadap Kinerja Penjualan. Transformasi Digital berpengaruh positif terhadap Keunggulan Kompetitif dan Kinerja Penjualan, sedangkan Keunggulan Kompetitif berpengaruh positif terhadap Kinerja Penjualan. Keunggulan Kompetitif juga memediasi pengaruh Strategi Bisnis dan Transformasi Digital terhadap Kinerja Penjualan. Kontribusi penelitian terletak pada penjelasan empiris mengenai mekanisme mediasi yang menghubungkan strategi bisnis dan transformasi digital dengan kinerja penjualan UMKM di Kota Medan. This study examines the effects of Business Strategy and Digital Transformation on MSME Sales Performance, with Competitive Advantage as a mediating variable in Medan City. The study employed a quantitative survey of 250 MSME respondents and analyzed the data using Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM). The results show that Business Strategy has a positive effect on Competitive Advantage but no significant direct effect on Sales Performance. Digital Transformation positively affects both Competitive Advantage and Sales Performance, while Competitive Advantage positively affects Sales Performance. Competitive Advantage also mediates the effects of Business Strategy and Digital Transformation on Sales Performance. The contribution of this study lies in explaining the empirical mediation mechanism linking business strategy and digital transformation to MSME sales performance in Medan City.]]>
