Article Per Year (5 Year)
p-Index From 2021 - 2026
0
P-Index
This Author published in this journals
All Journal CALYPTRA : Jurnal Ilmiah Mahasiswa Universitas Surabaya
Christian Budianto
Jurusan Manajemen Fakultas Bisnis dan Ekonomika Universitas Surabaya
Education

Published : 1 Documents Claim Missing Document
Claim Missing Document
Check
Articles

Found 1 Documents
Search

 1 
PENGARUH UTILITARIAN DAN HEDONIC MOTIVATORS OF SHOPPERS’ DECISION TERHADAP CONSULTATION WITH SALESPERSON PADA HARTONO ELEKTRONIKA DI SURABAYA Christian Budianto
CALYPTRA Vol. 4 No. 2 (2016): Calyptra : Jurnal Ilmiah Mahasiswa Universitas Surabaya (Maret)
Publisher : Perpustakaan Universitas Surabaya

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (121.287 KB)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh hedonic dan utilitarian motivators of shoppers decision terhadap consultation with salesperson pada Hartono Elektronika di Surabaya. Pengolahan data dilakukan dengan menggunakan Logistic Regression dan Simple Regression dengan software SPSS 18.0 for Windows. Pengujian hipotesis penelitian ini dengan melihat nilai signifikan (p-value) dari uji wald. Data diperoleh secara langsung dari responden yang memenuhi karakteristik populasi yang ditentukan dengan melakukan observasi dan menyebarkan kuesioner. Jumlah sampel yang digunakan dalam penelitian ini sebanyak 64 responden. Hasil penelitian ini menunjukkan adanya pengaruh purchase uncertainty terhadap consultation with salesperson. Selanjutnya positive disposition toward salesperson meningkatkan consultation with salesperson. Selebihnya, pengaruh shopping enjoyment terhadap consultation with salesperson juga terbukti. Consultation with salesperson memiliki hubungan positif terhadap shopper’s buying behavior. Hubungan efficiency orientation dan consultation with salesperson berbentuk U-terbalik tidak signifikan dalam penelitian ini.
Co-Authors