Article Per Year (5 Year)
p-Index From 2021 - 2026
0
P-Index
This Author published in this journals
All Journal Jurnal Riset Ekonomi dan Bisnis
Endang Rusdianti
Pascasarjana Universitas Semarang
Decision Sciences, Operations Research & Management Economics, Econometrics & Finance

Published : 1 Documents Claim Missing Document
Claim Missing Document
Check
Articles

Found 1 Documents
Search

 1 
PERILAKU PENJUALAN ADAPTIF PENGARUHNYA TERHADAP KINERJA TENAGA PENJUALAN Dewinta Mustika Hidayanti; paulus Wardoyo; Endang Rusdianti
Jurnal Riset Ekonomi dan Bisnis Vol 10, No 3 (2017): Desember 2017
Publisher : Universitas Semarang

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (640.292 KB) | DOI: 10.26623/jreb.v10i3.881

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis dan membuktikan secara empiris pengaruh dari orientasi pelanggan dan kompetensi teknik tenaga penjual terhadap perilaku penjualan adaptif. Serta pengaruh dari kompetensi teknik tenaga penjual dan perilaku penjualan adaptif terhadap kinerja tenaga penjual.Penelitian ini menggunakan sample sebanyak 102 orang , sedangkan teknk sampling yang digunakan adalah sensus. Hasil penelitian ini membuktikan kompetensi teknik tenaga penjual tidak berpengaruh terhadap kinerja tenaga penjual dan perilaku penjualan adaptif berpengaruh terhadap kinerja tenaga penjualThe purpose of studies to analyze and prove empirically the influence of customer orientation and the technical competence of salespeople on adaptive sales behaviors. As well as the influence of the salesperson's technical competence and adaptive sales behavior in the performance of salespeople.This study used a sample of 102 people, while the sampling technique used was the census. The results of this study prove the competence of salespeople techniques do not affect the performance of salespeople and the sales behavior adaptive effect on the performance of salespeople.
Co-Authors Dewinta Mustika Hidayanti paulus Wardoyo