Article Per Year (5 Year)
p-Index From 2021 - 2026
0
P-Index
This Author published in this journals
All Journal Majalah Ilmiah Dian Ilmu
Ana Yunita
Sekolah Tinggi Ilmu Administrasi Pembangunan Jember
Decision Sciences, Operations Research & Management Environmental Science Social Sciences

Published : 1 Documents Claim Missing Document
Claim Missing Document
Check
Articles

Found 1 Documents
Search

 1 
Penerapan Personal Selling Pada Strategi Penjualan Motor Honda Di CV. Sumber Mas Motor Ambulu Kaskojo Adi; Ana Yunita
Majalah Ilmiah DIAN ILMU Vol 19, No 1 (2019): MAJALAH ILMIAH "DIAN ILMU" OKTOBER 2019
Publisher : Sekolah Tinggi Ilmu Administrasi (STIA) Pembangunan Jember

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (431.432 KB) | DOI: 10.37849/midi.v19i1.164

Abstract

Tujuan penelitian ini untuk mengetahui strategi personal selling dalam proses penjualan motor honda pada CV Sumber Mas Motor. Personal selling adalah aktivitas personal yang dilakukan oleh seorang penjual melalui sales dengan tujuan untuk menarik pelanggan, menjual, dan membangun hubungan dengan pelanggan. Penelitian ini merupakan penelitian kualitatif dengan pendekatan studi kasus. Teknik penentuan informan menggunakan metode purposive, informan untuk penelitian ini dipilih peneliti karena memiliki kompetensi dibidangnya. Pengumpulan data dilakukan melalui observasi, wawancara, dan dokumentasi. Metode analisis data mencakup kondensasi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Kesimpulan dari penelitian ini adalah bahwa personal selling yang dilakukan oleh CV Sumber Mas Motor melalui tahapan-tahapan, diantaranya memilih dan menilai prospek, pra pendekatan, pendekatan, presentasi/demontrasi, mengatasi keberatan, penutupan, dan tindak lanjut.
Co-Authors Kaskojo Adi