<![CDATA[Pertanian yang dikembangkan di Kabupaten Tanah Laut, menjadi potensi dalam pengembangan usaha di bidang kuliner. Salah satu usaha produk kuliner komoditi hortikultura yang terdaftar adalah usaha Berkat Motekar. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis faktor internal dan faktor eksternal yang memengaruhi strategi pemasaran produk serta menganalisis strategi pemasaran yang dapat dilakukan untuk meningkatkan penjualan produk. Penelitian ini dilaksanakan di Usaha Berkat Motekar yang bertempat di Desa Pemuda Kecamatan Pelaihari Kabupaten Tanah Laut. Responden untuk penelitian ini terdiri dari key informan (pemilik usaha) serta informan tambahan (karyawan, reseller dan konsumen). Teknik analisis yang digunakan adalah analisis deskriptif dan analisis kualitatif dengan menggunakan matriks IFE, matriks EFE, matriks IE, dan matriks SWOT. Berdasarkan analisis matriks IFE diperoleh total skor terbobot yang dimiliki usaha Berkat Motekar yaitu sebesar 3,04 yang terdiri dari skor kekuatan 2,15 dan kelemahan 0,88, yang berarti memiliki posisi internal kuat karena berada diantara nilai 3,0 – 4,00. Analisis matriks EFE diperoleh total skor terbobot sebesar 2,69 yang terdiri dari skor peluang 1,97 dan ancaman 0,74, yang berarti memiliki posisi eksternal sedang karena berada diantara nilai 2,0 – 2,99. Hasil menunjukkan usaha berada pada sel IV/tumbuh dan berkembang. Strategi yang perlu dilakukan, yaitu strategi intensif yang mencakup penetrasi pasar, pengembangan pasar, pengembangan produk, dan integrasi ke depan, dengan fokus pada memanfaatkan kekuatan internal dan peluang eksternal sambil mengatasi kelemahan dan ancaman.]]>
