INTEGRATION OF MARKET ORIENTATION, MARKETING STRATEGIES AND PERFORMANCE: A CONCEPTUAL FRAMEWORK FOR INDONESIAN SMEs

Muchsin Saggaf Shihab (Bakrie School of Management)
Tri Wismiarsi (Bakrie School of Management)
Yenivera Yoto (Bakrie School of Management)

Jurnal Manajemen dan Bisnis Sriwijaya
Vol 7, No 14 (2009): Jurnal Manajemen dan Bisnis Sriwijaya

Sektor UKM adalah sektor pencipta lapangan kerja dan pertumbuhan ekonomi dan karenanya minat di sektor ini semakin meningkat baik di negara maju maupun negara berkembang. Namun, sejumlah penelitian telah menunjukkan bahwa kegagalan usaha kecil dapat disebabkan oleh kurangnya praktik pemasaran, termasuk strategi dan implementasinya. Tulisan ini akan mencoba mengusulkan kerangka apakah konsep orientasi pemasaran dan strategi pemasaran dapat mempengaruhi kinerja UKM di Indonesia. Studi ini didasarkan pada literatur yang ada dengan menggunakan analisis kualitatif dan kuantitatif.Keywords: Marketing strategies, Marketing orientation, SMEs, Performance