ANALISIS STRATEGI BERSAING CV HANINDA EKA MUDA

Sanjaya, Steven William

Agora
Vol 3 (2015): Vol 3, No 2 (2015) Agora, Jurnal Manajemen Bisnis

Penelitian ini bertujuan untuk menggambarkan analisis internal dan eksternal dan merumuskan strategi untuk ber­saing pada CV Haninda Eka Muda di Semarang. Jenis pe­ne­li­ti­an adalah deskriptif dengan pendekatan kualitatif. Penentuan na­rasumber menggunakan purposive sampling. Informan yang di­gunakan dalam penelitian ini adalah pemilik, kepala bagian pe­masaran, kepala bagian keuangan, kepala bagian  produksi dan ope­rasional dari CV Haninda Eka Muda serta pemasok dan kon­su­men CV Haninda Eka muda. Pengumpulan data menggunakan wa­wancara. Uji keabsahan data menggunakan uji triangulasi. Ana­lisis strategi bersaing yang digunakan CV Haninda Eka muda a­dalah analisis lingkungan internal menggunakan fungsi bisnis,  analisis lingkungan eksternal menggunakan lima kekuatan porter, dan analisis SWOT Berdasarkan analisis SWOT perusahaan memiliki banyak  pe­langgan tetap yang setia dan menjalin hubungan baik dengan pe­­langgan dan karyawan. Adanya masalah piutang yang belum d­ibayar dan system distribusinya. Adanya peningkatan per­min­ta­­an untuk produk dengan meningkatnya jumlah toko, cat toko ba­­ng­unan dan furniture Toko di Semarang. Adanya pesaing lama yang potensial yang memproduksi produk sejenis, mudahnya pe­sa­ing baru untuk memasuki industri karena tidak ada kebijakan da­ri pemerintah. Strategi bersaing yang digunakan oleh CV Ha­nin­da Eka Muda adalah penetrasi pasar dengan upaya menambah jum­lah sales, memperluas jaringan distribusi, meningkatkan ke­gi­atan promosi penjualan dan publisitas, meningkatkan pe­la­ya­nan, dan lain-lain. Memperluas jaringan distribusi sangat penting di­lakukan untuk menjangkau konsumen yang lebih banyak, ka­re­na saat ini CV Haninda Eka Muda hanya mendistribusikan pro­duk ke toko-toko bahan bangunan, toko cat, atau toko mebel di wi­layah Semarang dan sekitarnya.