Jurnal Cakrawala Akademika
Vol. 2 No. 1 (2025): Edisi Juni 2025

Pengaruh Komunikasi Bisnis dan Strategi Negosiasi Terhadap Peningkatan Penjualan Pada UMKM

Suwandi (Unknown)
Saepulloh, Nur Asep (Unknown)

Article Info

Publish Date
22 Jun 2025

Abstract

Penelitian kuantitatif ini bertujuan mengkaji pengaruh komunikasi bisnis dan strategi negosiasi terhadap peningkatan penjualan pada UMKM. Instrumen penelitian berupa kuesioner terstruktur dengan skala Likert yang diisi oleh pelaku UMKM di berbagai sektor. Data dianalisis menggunakan regresi linier berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa baik komunikasi bisnis maupun strategi negosiasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan penjualan (p<0,001 untuk keduanya). Koefisien determinasi (R²=0,746) mengindikasikan bahwa 74,6% variasi peningkatan penjualan dapat dijelaskan oleh dua variabel tersebut. Temuan ini menegaskan pentingnya memperkuat komunikasi dengan pelanggan serta menerapkan taktik negosiasi yang tepat untuk mendorong peningkatan penjualan UMKM. Sebagai saran, pelaku UMKM disarankan untuk terus meningkatkan kualitas komunikasi bisnis dan keterampilan negosiasi mereka.

Copyrights © 2025




Citation Download
RIS
EndNote, Reference Manager, ProCite
BibTex
Latex, Jabref
Original Source
Download Original
Google Scholar
Check in Google Scholar
Journal Info
Jurnal Cakrawala Akademika
Website

Abbrev

jca

Publisher

PT Pustaka Cendekia Publisher

Subject

Decision Sciences, Operations Research & Management Economics, Econometrics & Finance Languange, Linguistic, Communication & Media Law, Crime, Criminology & Criminal Justice Social Sciences

Description

Jurnal Cakrawala Akademika adalah sebuah publikasi ilmiah yang berfokus pada penyebaran hasil penelitian dan kajian kritis di berbagai disiplin ilmu. Dengan tujuan untuk mendorong inovasi dan kolaborasi antar akademisi, jurnal ini menyajikan artikel-artikel yang berkualitas dan relevan bagi ...