PERAN STRATEGI GAYA KOMUNIKASI DALAM NEGOSIASI GLOBAL: MEMBANGUN KEPERCAYAAN PADA KEMITRAAN BISNIS INTERNASIONAL

Maria Solfayanti
Suhendi

Gunung Djati Conference Series
Vol. 56 (2025): Seminar Nasional Ekonomi dan Bisnis Islam

Semakin berkembang pesatnya bisnis modern dalam era globalisasi, membawa pemahaman mendalam terhadap strategi gaya komunikasi negosiasi dalam keberhasilan kemitraan bisnis internasional, terutama dalam menghadapi tantangan negosiasi lintas budaya yang sering kali terjadi. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis bagaimana strategi gaya komunikasi negosiasi yang efektif dalam membangun kepercayaan pada kemitraan bisnis internasional. Studi ini juga menunjukkan bahwa gaya komunikasi yang efektif, termasuk kemampuan untuk mendengarkan, beradaptasi dengan budaya mitra dan membangun hubungan interpersonal, berkontribusi secara signifikan untuk mencapai kesepakatan bersama. Melalui metode pendekatan studi literatur mendalam dari berbagai sumber tepercaya, termasuk jurnal ilmiah, buku, dan laporan penelitian yang relevan dengan komunikasi lintas budaya, negosiasi internasional, dan gaya komunikasi, telah ditemukan hasil penelitian bahwa gaya komunikasi yang adaptif, empatik, dan berbasis pada pemahaman budaya lokal sangat berpengaruh terhadap proses negosiasi. Pengetahuan ini memberikan temuan penting bagi para praktisi bisnis dalam merancang strategi negosiasi yang lebih baik di pasar global dan menyoroti pentingnya pelatihan komunikasi untuk tim negosiasi. Penelitian ini diharapkan akan dirujuk oleh para sarjana dan praktisi dalam mengembangkan pendekatan komunikasi yang lebih efektif dalam konteks global.