Pengaruh Fomo dan Flash Sale Strategy Terhadap Minat Beli Konsumen Shopee: The Influence of FOMO and Flash Sale Strategy on Shopee Consumer Purchase Interest

Siti Mei Eka Wati
Pemilia Sulistyowati

Jurnal Kolaboratif Sains
Vol. 9 No. 5: Mei 2026

Abstrak ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Fear of Missing Out (FOMO) dan Strategi Flash Sale terhadap niat pembelian konsumen di platform e-commerce Shopee di Desa Sadartengah. Shopee, sebagai salah satu platform e-commerce terkemuka, secara aktif menggunakan strategi promosi seperti flash sale dan FOMO untuk meningkatkan niat pembelian konsumen. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode kausal-komparatif. Data dikumpulkan melalui kuesioner dan dianalisis menggunakan pengujian instrumen, pengujian asumsi klasik, dan pengujian hipotesis (uji-t dan uji-F). Hasil penelitian menunjukkan bahwa baik FOMO (Fear of Missing Out) maupun strategi flash sale memiliki pengaruh signifikan terhadap niat pembelian konsumen, baik sebagian maupun secara simultan. Kedua variabel tersebut memiliki pengaruh gabungan yang lebih kuat dalam membentuk perilaku konsumen. Temuan penelitian terbukti valid, dapat diandalkan, dan layak untuk digunakan.