<![CDATA[AbstrakSektor hortikultura, khususnya tanaman hias Aglaonema, memiliki nilai ekonomi penting. Namun, Hend'z Florist sebagai salah satu penyedia Aglaonema menghadapi fluktuasi penjualan, yang mengindikasikan adanya berbagai faktor yang memengaruhi keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh faktor budaya, sosial, pribadi, psikologis, dan pencarian variasi terhadap keputusan pembelian tanaman hias Aglaonema di Hend'z Florist. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei, mengumpulkan data dari 80 responden melalui kuesioner. Data dianalisis menggunakan analisis regresi linier berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara simultan, kelima variabel berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Adj. R² = 68,2%). Secara parsial, faktor pribadi (Sig. <0,05), psikologis (Sig. <0,05), dan pencarian variasi (Sig. <0,05) berpengaruh positif dan signifikan, sedangkan faktor budaya dan sosial tidak berpengaruh signifikan. Temuan ini mengindikasikan bahwa keputusan pembelian lebih dipengaruhi oleh faktor internal konsumen, sehingga strategi pemasaran Hend'z Florist lebih berfokus pada personalisasi produk, pengayaan variasi jenis Aglaonema, serta komunikasi nilai estetika dan manfaatnya.Kata kunci: Aglaonema, budaya, keputusan pembelian, pribadi, psikologis, pencarian variasiAbstractThe horticultural sector, particularly Aglaonema ornamental plants, holds significant economic value. However, Hend'z Florist, as a supplier of Aglaonema, faces sales fluctuations, indicating that various factors influence consumer purchasing decisions. This study aims to analyze the influence of cultural, social, personal, psychological, and variety-seeking factors on the purchase decision of Aglaonema ornamental plants at Hend'z Florist. This research employed a quantitative approach with a survey method, collecting data from 80 respondents through questionnaires. The data were analyzed using multiple linear regression analysis. The results showed that, simultaneously, the five variables had a significant effect on the purchase decision (Adj. R² = 68.2%). Partially, personal (Sig. <0.05), psychological (Sig. <0.05), and variety-seeking (Sig. <0.05) factors had a significant positive effect, while cultural and social factors had no significant effect. It is concluded that purchasing decisions are more influenced by the consumer's internal factors. Therefore, it is recommended that Hend'z Florist's marketing strategies focus more on product personalization, enriching the variety of Aglaonema types, and communicating their aesthetic value and benefits.Keywords: Aglaonema, culture, personal, purchase decision, psychological, variety seeking.]]>
Copyrights © 2026
