STRATEGI SEGMENTING, TARGETING, DAN POSITIONING PT SAMAWA PROPERTY GROUP DALAM MEMENANGKAN PERSAINGAN PASAR PERUMAHAN SUBSIDI

Nanda Dwi Prastya (Universitas Nusantara PGRI Kediri)
Subagyo Subagyo (Universitas Nusantara PGRI Kediri)
Zulistiani Zulistiani (Universitas Nusantara PGRI Kediri)

Prosiding Simposium Nasional Manajemen dan Bisnis
Vol. 5 (2026): Simposium Manajemen dan Bisnis

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis penerapan strategi Segmenting, Targeting, dan Positioning  (STP) oleh PT Samawa Property Group dalam memenangkan persaingan pasar di wilayah Nganjuk dan Jombang. Metode penelitian yang digunakan adalah deskriptif kualitatif dengan teknik pengumpulan data melalui wawancara mendalam, observasi, dan dokumentasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa perusahaan melakukan segmentasi pasar berdasarkan demografi dan geografis masyarakat berpenghasilan rendah, menetapkan target pada pembeli rumah pertama dari sektor formal dan informal, serta memperkuat Positioning  melalui keunggulan kualitas bangunan dan nilai tambah "Subsidi Rasa Komersial". Rekomendasi penelitian ini adalah agar perusahaan terus meningkatkan konsistensi kualitas bangunan dan pendampingan administrasi konsumen guna mempertahankan brand trust dan daya saing di tengah pasar yang jenuh.