<![CDATA[Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Live Shopping (X1) dan Fear of Missing Out/FOMO (X2) terhadap Keputusan Pembelian (Y) produk Wardah saat Hari Belanja Online Nasional (Harbolnas) pada Generasi Z di wilayah Pancoran Mas. Penelitian menerapkan pendekatan kuantitatif asosiatif dengan pengumpulan data melalui kuesioner daring kepada 96 responden yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling berdasarkan rumus Lemeshow. Data dianalisis menggunakan regresi linear berganda dengan bantuan SPSS versi 32. Hasil uji parsial (uji t) menunjukkan bahwa Live Shopping berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (t hitung 11,999; sig. < 0,001) dengan kontribusi dominan sebesar 71,05%. FOMO juga terbukti berpengaruh positif dan signifikan secara parsial (t hitung 2,826; sig. 0,006) dengan kontribusi sebesar 14,43%. Melalui uji simultan (uji F), Live Shopping dan FOMO secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (F hitung 273,237; sig. < 0,001). Nilai koefisien determinasi (R Square) sebesar 0,855 mengindikasikan bahwa kombinasi kedua variabel independen mampu menjelaskan 85,5% variasi keputusan pembelian, sedangkan 14,5% sisanya dipengaruhi faktor lain di luar model. Sinergi antara interaksi langsung saat siaran dan kecemasan psikologis takut ketinggalan promosi terbatas menjadi pendorong utama peningkatan konversi penjualan produk Wardah di kalangan Generasi Z selama momen Harbolnas.]]>
Copyrights © 2026
