Article Per Year (5 Year)
p-Index From 2021 - 2026
0.23
P-Index
This Author published in this journals
All Journal Jurnal Ekonomi dan Kewirausahaan West Science
Pujo Hartoyo
Politeknik Ubaya
Economics, Econometrics & Finance

Published : 1 Documents Claim Missing Document
Claim Missing Document
Check
Articles

Found 1 Documents
Search

 1 
Peranan Distribusi Untuk Meningkatkan Stok Produk P&G di Toko Wilayah Tuban Pujo Hartoyo; Melinda Christanti Kwan
Jurnal Ekonomi dan Kewirausahaan West Science Vol 4 No 03 (2026): Jurnal Ekonomi dan Kewirausahaan West Science
Publisher : Westscience Press

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | DOI: 10.58812/jekws.v4i03.3735

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengevaluasi dan meningkatkan efektivitas strategi distribusi produk Procter & Gamble (P&G), khususnya produk pewangi Downy, di toko grosir wilayah Tuban melalui PT. Borwita Citra Prima. Latar belakang penelitian ini adalah adanya penurunan total penjualan yang signifikan sebesar 74% pada segmen toko grosir antara tahun 2023 dan 2024. Menggunakan pendekatan deskriptif kualitatif yang didukung data kuantitatif, penelitian ini mengidentifikasi hambatan utama seperti proses penjualan yang tidak standar, tampilan produk (display) yang kurang optimal, serta ketidakefektifan jadwal kunjungan tenaga penjual. Hasil penelitian mengusulkan beberapa langkah strategis, termasuk standardisasi alat bantu penjualan seperti katalog visual dan Persuasive Selling Format (PSF), penerapan Joint Business Plan (JBP) mini untuk toko utama, optimalisasi rute kunjungan melalui Sales Force Automation (SFA), serta perbaikan sistem logistik dan penataan produk di rak. Implementasi strategi-strategi ini terbukti mampu meningkatkan total bisnis pada tahun 2025 sebesar 325 juta atau sekitar 143% dibandingkan tahun sebelumnya, yang menunjukkan bahwa perbaikan pada saluran distribusi dan manajemen stok secara langsung berdampak positif pada pertumbuhan penjualan.
Co-Authors Melinda Christanti Kwan