Article Per Year (5 Year)
p-Index From 2021 - 2026
0.23
P-Index
This Author published in this journals
All Journal Analisa: Jurnal Manajemen dan Akuntansi
Sri Rahayu
Universitas Merdeka Pasuruan
Decision Sciences, Operations Research & Management Economics, Econometrics & Finance Other

Published : 1 Documents Claim Missing Document
Claim Missing Document
Check
Articles

Found 1 Documents
Search

 1 
PENGARUH INTERACTIVITY, SCARCITY MESSAGE DAN SALES PROMOTION TERHADAP IMPULSE BUYING PRODUK FASHION & BEAUTY DI TIKTOK LIVE SHOPPING PADA GEN Z KOTA PASURUAN Sri Rahayu; Yufenti Oktafiah; Hari Wahyuni
ANALISA : JURNAL MANAJEMEN DAN AKUNTANSI Vol 14 No 2 (2026): Agustus 2026
Publisher : Fakultas Ekonomi

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | DOI: 10.62734/analisa.v14i2.1102

Abstract

Perkembangan TikTok Live Shopping telah mengubah perilaku konsumsi Generasi Z, terutama dalam kategori produk fashion dan beauty yang mendominasi transaksi platform ini. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh interactivity, scarcity message, dan sales promotion terhadap impulse buying pada Generasi Z di Kota Pasuruan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan purposive sampling dan metode survei melalui kuesioner yang disebarkan kepada 98 responden Generasi Z yang pernah melakukan pembelian di TikTok Live Shopping. Teknik analisis data menggunakan regresi linear berganda dengan bantuan SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara simultan, interactivity, scarcity message, dan sales promotion berpengaruh signifikan terhadap impulse buying. Secara parsial, ketiga variabel juga terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying, dengan sales promotion menjadi variabel yang memberikan pengaruh paling dominan. Temuan ini mengonfirmasi bahwa kombinasi komunikasi interaktif, pesan kelangkaan, dan promosi penjualan dalam format live streaming menciptakan stimulus kuat yang memicu pembelian spontan tanpa perencanaan matang pada konsumen muda di era digital. Penelitian ini memberikan kontribusi praktis bagi pelaku bisnis digital dalam merancang strategi pemasaran yang efektif untuk meningkatkan konversi penjualan melalui TikTok Live Shopping.
Co-Authors Wahyuni, Hari Yufenti Oktafiah