<![CDATA[dan Menengah (UMKM) dalam meningkatkan pendapatan pelaku usaha di kawasan Kodam Pasar Malam Surabaya serta mengidentifikasi kendala yang dihadapi. Penelitian menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode deskriptif. Data dikumpulkan melalui wawancara, observasi, dan dokumentasi terhadap pelaku UMKM di bidang fashion, kuliner, aksesoris, dan skincare. Analisis data dilakukan melalui reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi yang efektif meliputi inovasi produk, pemanfaatan media sosial sebagai sarana pemasaran, penetapan harga yang kompetitif, peningkatan kualitas pelayanan, promosi, serta menjaga konsistensi kualitas produk. Pemanfaatan media sosial seperti WhatsApp dan Instagram membantu memperluas jangkauan pemasaran dan meningkatkan jumlah pelanggan, sedangkan pelayanan yang baik dan kualitas produk yang terjaga mampu meningkatkan kepuasan serta loyalitas konsumen. Kendala yang dihadapi pelaku UMKM meliputi keterbatasan modal, tingginya persaingan, jumlah pengunjung yang tidak stabil, rendahnya pemanfaatan teknologi digital, dan pengelolaan keuangan yang belum optimal. Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa penerapan strategi pengembangan UMKM yang tepat dan berkelanjutan mampu meningkatkan pendapatan pelaku usaha. Oleh karena itu, diperlukan dukungan berupa pelatihan, pendampingan, dan akses permodalan agar UMKM semakin berkembang dan memiliki daya saing yang lebih baik]]>
