Article Per Year (5 Year)
p-Index From 2021 - 2026
0.408
P-Index
This Author published in this journals
All Journal Business Management and Entrepreneurship Journal
Mochamad Aziz Basari
Universitas Galuh
Humanities Decision Sciences, Operations Research & Management Economics, Econometrics & Finance Environmental Science Social Sciences

Published : 2 Documents Claim Missing Document
Claim Missing Document
Check
Articles

Found 2 Documents
Search

 1 
PENGARUH STRATEGI ODD PRICING TERHADAP PSIKOLOGI KONSUMEN (STUDI PADA KONSUMEN PRODUK PAKAIAN DI TOSERBA PAJAJARAN CIAMIS) Kevin Juan Rafly; Mochamad Aziz Basari; Wiwin Setianingsih
Business Management and Entrepreneurship Journal Vol 7, No 1 (2025)
Publisher : Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Galuh

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pelaksanaan strategi odd pricing, kondisi psikologi konsumen, dan besarnya pengaruh strategi odd pricing terhadap psikologi konsumen pada konsumen produk pakaian di Toserba Pajajaran Ciamis. Penelitian menggunakan metode deskriptif dan verifikatif dengan pendekatan kuantitatif. Populasi penelitian adalah konsumen Toserba Pajajaran Ciamis dengan jumlah yang tidak diketahui secara pasti. Sampel sebanyak 96 responden ditentukan menggunakan pendekatan Lemeshow dan pengambilan sampel dilakukan secara acak. Data primer diperoleh melalui kuesioner, observasi, dan wawancara, sedangkan data sekunder diperoleh melalui studi kepustakaan dan dokumen yang relevan. Analisis data meliputi statistik deskriptif, korelasi Rank Spearman, koefisien determinasi, regresi linear sederhana, dan uji t. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi odd pricing berada pada kategori tinggi dengan skor perolehan 3.777 dan rata-rata 377,7. Psikologi konsumen juga berada pada kategori tinggi dengan skor perolehan 3.834 dan rata-rata 383,4. Hubungan antara odd pricing dan psikologi konsumen memiliki koefisien korelasi sebesar 0,744. Koefisien determinasi sebesar 55,4% menunjukkan bahwa variasi psikologi konsumen dapat dijelaskan oleh odd pricing, sedangkan 44,6% dipengaruhi faktor lain. Persamaan regresi Y = 0,0025 + 0,74X dan nilai t hitung 10,886 > t tabel 1,989 membuktikan adanya pengaruh positif dan signifikan. Temuan ini menegaskan bahwa strategi harga berakhiran angka ganjil dapat menjadi instrumen pemasaran yang efektif untuk membentuk persepsi dan respons psikologis konsumen. Kata Kunci: odd pricing, harga psikologis, psikologi konsumen, perilaku konsumen, ritel
PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI DIGITAL TERHADAP KINERJA PENJUALAN MITRA Lia Ernawati; Mochamad Aziz Basari; Anisa Lisara
Business Management and Entrepreneurship Journal Vol 7, No 1 (2025)
Publisher : Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Galuh

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis kondisi saluran distribusi digital, kinerja penjualan mitra, serta pengaruh saluran distribusi digital terhadap kinerja penjualan mitra pada Distributor Mayshira. Penelitian menggunakan metode deskriptif dengan pendekatan kuantitatif. Populasi penelitian berjumlah 122 mitra yang terdiri atas agen, sub-agen, dan reseller. Sampel sebanyak 93 responden ditentukan melalui probability sampling dengan teknik proportionate stratified random sampling. Data dikumpulkan melalui wawancara, kuesioner, dan studi pustaka. Analisis data meliputi uji validitas dan reliabilitas, korelasi Rank Spearman, koefisien determinasi, regresi linier sederhana, dan uji t. Hasil penelitian menunjukkan bahwa saluran distribusi digital berada pada kategori sangat baik dengan skor rata-rata 395,8, sedangkan kinerja penjualan mitra berada pada kategori baik dengan skor rata-rata 371,4. Saluran distribusi digital memiliki hubungan positif yang kuat dengan kinerja penjualan mitra dengan koefisien korelasi Rank Spearman sebesar 0,607. Kontribusi pengaruh saluran distribusi digital terhadap kinerja penjualan mitra sebesar 41,1%, sedangkan 58,9% dipengaruhi faktor lain. Persamaan regresi Y = 15,352 + 0,510X dan thitung 7,966 > ttabel 1,986 menunjukkan pengaruh positif dan signifikan. Kata Kunci: Saluran Distribusi Digital, Kinerja Penjualan Mitra, Distributor, Pemasaran Digital, UMKM
Co-Authors Kevin Juan Rafly Lia Ernawati Lisara, Anisa Wiwin Setianingsih