Article Per Year (5 Year)
p-Index From 2020 - 2025
0.444
P-Index
This Author published in this journals
All Journal JIMEB: Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi dan Bisnis
Wesly Tumbur ML Tobing
Universitas Sains Dan Teknologi Komputer
Economics, Econometrics & Finance

Published : 2 Documents Claim Missing Document
Claim Missing Document
Check
Articles

Found 2 Documents
Search

 1 
UPAYA TENAGA PENJUAL MEMANFAATKAN JEJARING PELANGGAN UNTUK MENINGKATKAN KINERJA PENJUALAN (Salespeopple Efforts To Use The Customer Network Co-Utilization To Improve Sales Performance) Wesly Tumbur ML Tobing
Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi dan Bisnis Vol. 1 No. 1 (2022): Januari: Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi dan Bisnis
Publisher : Universitas Sains dan Teknologi Komputer

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | DOI: 10.51903/jimeb.v1i1.253

Abstract

Dewasa ini, semakin banyak pekerjaan yang menyoroti pentingnya jaringan sosial dalam mengukur dinamika internal untuk organisasi penjualan, dimana jejaring sosial sering diartikan sebagai pola interaksi antar pribadi yang kompleks dari suatu ikatan sosial dimana ikatan antar pihak tersebut berfungsi sebagai saluran informasi dan aliran sumber daya. Oleh karena itu, kinerja tenaga penjual sering sekali diukur dari tindakan yang dilakukan tenaga penjual untuk bermanuver dan mempengaruhi orang-orang di dalam organisasi mereka sendiri maupun diluar organisasi.Kemampuan wiraniaga untuk menciptakan nilai dengan memanfaatkan sumber daya internal dan memanfaatkan kemampuan perusahaan untuk mengatasi masalah dan kebutuhan pelanggan dapat menjadi pembeda penting di pasar yang ramai. Selain itu, ketika pembeli menjadi lebih besar, lebih canggih, dan lebih kuat di tengah beragam penawaran kompetitif, risiko komoditisasi menjadi semakin relevan bagi penjual, sehingga memunculkan pendekatan penjualan yang lebih terintegrasi yang membutuhkan upaya dan kerja sama dari berbagai anggota dalam suatu organisasi.Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menguji pengaruh kerjasama memanfaatkan jejaring pelanggan (customer network co-utilization) guna meningkatkan kinerja penjualan dari tenaga penjual sepeda motor di Jawa Tengah . Teknik pemilihan sampel secara purposive berdasarkan kriteria pelanggan yang telah menjadi pelanggan minimal satu tahun pada produsen sepeda motor di Jawa Tengah. Berdasarkan kriteria tersebut terdapat 255 pelanggan yang dipilih . Analisis kuantitatif dalam penelitian ini digunakan Program IBM AMOS 22.
PERAN SOSIAL MEDIA MARKETING DALAM MENINGKATKAN MARKETING PERFORMANCE MELALUI PEMANFAATAN DIGITAL MARKETING CAPABILITIES PADA PERUSAHAAN KONSTRUKSI DI PROPINSI JAWA TENGAH Wesly Tumbur ML Tobing; Lukman Santoso
Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi dan Bisnis Vol. 3 No. 1 (2024): :Januari : Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi dan Bisnis
Publisher : Universitas Sains dan Teknologi Komputer

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | DOI: 10.51903/jimeb.v3i1.813

Abstract

The aim of this research is to examine the role of social media marketing in creating a significant relationship between digital marketing capabilities and marketing performance in construction companies on the island of Java. The research method was carried out quantitatively by collecting data by distributing questionnaires via electronic forms and printed formats which were delivered directly to respondents where the respondents were directors who worked for contractor companies in Central Java province. The sampling technique was carried out purposively based on the criteria of directors who had worked for a minimum of five years at contractor companies in Central Java province. Based on these criteria, there are 225 company directors who have met these criteria. The data was analyzed using AMOS 22 statistical software. The research results showed that digital marketing capabilities had a positive and significant effect on social media marketing. Digital marketing capabilities do not have a positive and significant effect on marketing performance, and social media marketing has a positive and significant effect on marketing performance.
Co-Authors Lukman Santoso