Article Per Year (5 Year)
p-Index From 2020 - 2025
0.408
P-Index
This Author published in this journals
All Journal IKRA-ITH EKONOMIKA
Barus, Peter Nov
Unknown Affiliation
Economics, Econometrics & Finance

Published : 1 Documents Claim Missing Document
Claim Missing Document
Check
Articles

Found 1 Documents
Search

 1 
STRATEGIKOMUNIKASI PEDAGANG DURIAN UCOK: ANALISIS ELABORATION LIKELIHOOD MODEL Br Simbolon, Fany Setya Rohani; Simarmata, Maygel Maniar; Barus, Peter Nov; Sihaloho, Sarah Debora; Sefin, Sefin; Baskoro, Danny Ajar
IKRAITH-EKONOMIKA Vol. 8 No. 2 (2025): IKRAITH-EKONOMIKA Vol 8 No 2 Juli 2025
Publisher : Universitas Persada Indonesia YAI

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi komunikasi pedagang Durian Ucok diMedan dengan menggunakan pendekatan Elaboration Likelihood Model (ELM). Fokus utamaterletak pada bentuk argumen yang digunakan (rasional dan emosional) serta penggunaan logatMedan dalam interaksi dengan konsumen. Metode yang digunakan adalah kualitatif melaluianalisis percakapan terhadap 30 transaksi langsung. Hasil penelitian menunjukkan bahwapedagang secara efektif menggabungkan jalur persuasi sentral dan periferal untuk membangunkepercayaan dan mendorong keputusan pembelian. Penggunaan logat Medan berperan pentingdalam menciptakan kedekatan emosional dan memperkuat citra lokal usaha. Interaksi yangterbangun menunjukkan bahwa pendekatan komunikasi yang berbasis budaya lokal mampumeningkatkan keterlibatan pelanggan secara signifikan. Penelitian ini memberikan kontribusipada pemahaman strategi komunikasi UMKM dalam bidang sosial-budaya yang khas.
Co-Authors Br Bukit, Anisa Puteri Br Simbolon, Fany Setya Rohani Danny Ajar Baskoro Saragih, Lenti Susanna Sefin, Sefin Sihaloho, Sarah Debora Sihotang, Yohana Nadiva Olivia Simarmata, Maygel Maniar Sitorus, Ribka Intan Marini