Article Per Year (5 Year)
p-Index From 2020 - 2025
0.23
P-Index
This Author published in this journals
All Journal House of Management and Business Journal
Tristara, Agricia Gretty
Unknown Affiliation
Decision Sciences, Operations Research & Management Economics, Econometrics & Finance

Published : 1 Documents Claim Missing Document
Claim Missing Document
Check
Articles

Found 1 Documents
Search

 1 
PENGARUH KREDIBILITAS DAN DAYA TARIK SELEBRITI TERHADAP NIAT BELI MELALUI IDENTIFIKASI SOSIAL DAN PERCEIVED BEHAVIORAL CONTROL UMKM KULINER DI BANYUMAS Tristara, Agricia Gretty; Pradisti, Larisa; Novandari, Weni
House of Management and Business (HOMBIS) Journal Vol 4, No 2 (2025): HOUSE OF MANAGEMENT AND BUSINESS (HOMBIS JOURNAL)
Publisher : Lembaga Penelitian dan Pengabdian Masyarakat Universitas Muhammadiyah Gombong

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | DOI: 10.26753/hombis.v4i2.1709

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh daya tarik selebriti dan dukungan selebriti terhadap niat pembelian konsumen dengan mengintegrasikan peran mediasi dari kontrol perilaku yang dirasakan dan identifikasi sosial. Dengan menggunakan pendekatan kuantitatif dengan sampel 300 responden, pemodelan persamaan struktural (SEM) digunakan untuk menguji delapan hipotesis. Hasilnya menunjukkan bahwa dukungan selebriti secara signifikan memengaruhi niat pembelian dan identifikasi sosial, dengan yang terakhir bertindak sebagai mediator. Sementara itu, daya tarik selebriti tidak secara langsung memengaruhi niat pembelian, tetapi memberikan pengaruh melalui kontrol perilaku yang dirasakan. Temuan ini menunjukkan bahwa mekanisme emosional dan psikologis memainkan peran penting dalam membentuk respons perilaku konsumen terhadap pemasaran selebriti. Penelitian ini berkontribusi pada teori perilaku terencana dengan menggabungkan identitas sosial dan kontrol yang dirasakan sebagai jalur penting dalam efektivitas dukungan. Secara praktis, pemasar disarankan untuk melampaui atribut yang dangkal dan fokus pada membangun relevansi dan identifikasi yang dirasakan antara selebriti dan audiens target. Penelitian selanjutnya didorong untuk mengeksplorasi variabel tambahan dan mengadopsi desain multi-metode untuk generalisasi yang lebih baik.
Co-Authors Pradisti, Larisa Weni Novandari