Article Per Year (5 Year)
p-Index From 2020 - 2025
0.23
P-Index
This Author published in this journals
All Journal Journal of Business & Banking
Fiola Augustine Patricia
Unknown Affiliation
Economics, Econometrics & Finance

Published : 1 Documents Claim Missing Document
Claim Missing Document
Check
Articles

Found 1 Documents
Search

 1 
Dari interaksi ke transaksi: Apakah hubungan adalah kunci di balikniat untuk membeli? Fiola Augustine Patricia; Juliani Dyah Trisnawati; Prita Ayu Kusumawardhany
Journal of Business & Banking Vol 15 No 01 (2025): Mei-Oktober 2025
Publisher : Universitas Hayam Wuruk Perbanas

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | DOI: 10.14414/jbb.v15i01.5412

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh faktor interpersonal terhadap swift guanxi serta dampaknya terhadap pur-chase intention dalam konteks Live Stream Shopping (LSS) di Indo-nesia. Faktor interpersonal yang diteliti meliputi perceived expertise, similarity, familiarity, likeability, informativeness, dan responsive-ness. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Data diperoleh dari 174 responden yang memenuhi kriteria, kemudian dianalisis dengan menggunakan Partial Least Square-Structural Equation Modeling (PLS-SEM). Hasil penelitian menunjukkan bahwa hampir seluruh faktor interpersonal ber-pengaruh signifikan terhadap swift guanxi, kecuali perceived similar-ity yang tidak terbukti signifikan. Selanjutnya, swift guanxi ber-pengaruh positif terhadap purchase intention. Dengan demikian, kualitas interaksi yang dibangun streamerm terbukti mampu mem-bangun swift guanxi, yang pada akhirnya meningkatkan intensi pembelian dalam LSS. Kesimpulan pada penelitian ini menegaskan bahwa keberhasilan LSS tidak hanya ditentukan oleh aspek produk dan harga saja, tetapi juga sangat dipenmgaruhi oleh kualitas in-teraksi interpersonal. Maka dari itu, streamer perlu membangun startegi komunikasi yang menekankan kredibilitas, personal, dan responsif guna meningkatkan konversi penjualan.
Co-Authors Juliani Dyah Trisnawati Prita Ayu Kusumawardhany