<![CDATA[Penulis  mengembangkan suatu  konsep  model penelitian  d«mpak  dart orientasi pasar pemasok terhadap  oreientasl  pasar   distributor  serta  hubungan  saluran  distribusi  dipandang  dari persepektif distributor yang merupakan  proposisi dari Sigauw  JA,  Simpson  PM.  and Baker  TL (/998).  Serta penelitian dart  Frazier  and Lassar  (1996,p.49)  menganjurkan per/u dilakukan penelitian  lebih  lanjut pada  distribusi  intensiti  atas  kategori    dan   barang  yang  berbeda. Misalnya  produk  perawatan rambut,  makanan  hewan, serta produk  consumergood. Karena  itu penelitian ini dilakukan terhadap produk  battery National pada perusahaan distribusi PT. Lima Sempurna Makmur  (se/anjutnya disebut  LSM) di Kota Semarang.  Hasil studi dari penelitian ini menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh yang positif antara  kualitas  hubungan  dan  kinerja tenaga  penjualan  terhadap  distribusi  selling-in  serta  terdapat  pengaruh yang positif antara distribusi  selling-in  terhadap  kinerja  pemasaran.  A/at  analisis  yang  dipergunakan  dalam pene/itian ini ada/ah The Structural Equation Model (SEM). Akan tetapi ada keterbatasan  dalam pene/itian ini sehingga  perlu  dilakukan penelitian  lebih  lanju: dimasa yang  akan dotang,  baik mengenaijumlah variabe/ maupun indiktornya sesuai dengan agenda penelitian mendatang.]]>
Copyrights © 2002
