ANALISIS BRAND IMAGE, PERSEPSI HARGA, PROMOSI ONLINE DAN GAYA HIDUP HEDONIS DALAM MEMPENGARUHI KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK IQOS PT.HM SAMPOERNA DI RANTAUPRAPAT

Sipahutar, Reza Wahyudi
Ritonga, Mulkan
Sinaga Simanjorang, Elida Florentina

GOVERNANCE: Jurnal Ilmiah Kajian Politik Lokal dan Pembangunan
Vol. 11 No. 4 (2025): 2025 Juni

Penelitian ini bertujuan untuk menyelidiki elemen-elemen yang memengaruhi pilihan konsumen untuk membeli produk IQOS dari PT. HM Sampoerna di Rantauprapat, dengan fokus pada gaya hidup hedonis, persepsi harga, citra merek, dan promosi internet. Pendekatan kuantitatif deskriptif digunakan dalam studi ini, dan pengguna IQOS lokal diberikan kuesioner untuk diisi guna mengumpulkan data. Analisis regresi linier berganda digunakan untuk memastikan bagaimana variabel independen dan keputusan pembelian saling terkait. Hasil studi menunjukkan bahwa sementara persepsi harga tidak memiliki dampak yang terlihat pada keputusan pembelian, citra merek dan promosi online memilikinya. Aspek terpenting yang memengaruhi keputusan konsumen untuk membeli adalah gaya hidup hedonistik mereka. Koefisien determinasi menunjukkan bahwa keempat variabel independen dapat menjelaskan sebagian besar variasi dalam keputusan pembelian, dan telah terbukti memiliki dampak yang cukup besar pada keputusan untuk membeli.