<![CDATA[Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh live streaming dan diskon terhadap keputusan pembelian produk sepatu wanita di TikTok Shop, dengan minat beli sebagai variabel mediasi. Penelitian dilatarbelakangi oleh ketidakkonsistenan hasil penelitian terdahulu serta ketidaksesuaian antara jumlah penonton live streaming dan besaran diskon dengan jumlah produk terjual pada beberapa brand sepatu wanita di TikTok Shop. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif asosiatif kausal dengan 110 responden perempuan yang dipilih melalui purposive sampling. Data dikumpulkan melalui kuesioner dan dianalisis menggunakan PLS-SEM dengan bantuan SmartPLS versi 4.0.9.9. Hasil penelitian menunjukkan live streaming berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (koefisien 0,340; P=0,018), sedangkan diskon tidak berpengaruh signifikan secara langsung terhadap keputusan pembelian (koefisien 0,038; P=0,774). Minat beli berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (koefisien 0,569; P=0,000). Live streaming dan diskon masing-masing berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli (koefisien 0,435 dan 0,504). Minat beli juga terbukti memediasi pengaruh live streaming (koefisien tidak langsung 0,248) dan diskon (koefisien tidak langsung 0,287) terhadap keputusan pembelian, keduanya dengan P=0,003. Nilai R-Square menunjukkan live streaming dan diskon mampu menjelaskan 83,4% variasi minat beli, sedangkan ketiga variabel menjelaskan 84,3% variasi keputusan pembelian. Dengan demikian, minat beli berperan penting dalam memperkuat pengaruh live streaming dan diskon terhadap keputusan pembelian sepatu wanita di TikTok Shop.]]>
Copyrights © 2026
