Pengaruh Viral Marketing dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kuliner di “Gang Viral” Pasaraya Blok M Jakarta Selatan

Chita Alifiani (Program Studi Manajemen. Universitas Bina Sarana Informatika)
Susan Rachmawati (Program Studi Manajemen. Universitas Bina Sarana Informatika)
Roydawaty Bunga Sihol (Program Studi Manajemen. Universitas Bina Sarana Informatika)

Sinergi : Jurnal Ilmiah Multidisiplin
Vol. 2 No. 8 (2026): Sinergi: Jurnal Ilmiah Multidisiplin

Perkembangan media sosial yang semakin pesat dimanfaatkan oleh pelaku usaha sebagai sarana pemasaran untuk memperkenalkan produk kepada konsumen melalui aktivitas viral marketing. Selain itu, persepsi konsumen terhadap harga juga menjadi salah satu faktor yang memengaruhi keputusan pembelian. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh viral marketing dan persepsi harga terhadap keputusan pembelian produk kuliner di “Gang Viral” Pasaraya Blok M Jakarta Selatan. Penelitian menggunakan metode kuantitatif dengan teknik pengumpulan data melalui penyebaran kuesioner kepada 96 responden yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling berdasarkan rumus Lemeshow. Analisis data dilakukan menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, uji parsial (uji T), uji simultan (uji F), uji koefisien determinasi, dan uji koefisien regresi dengan bantuan software IBM SPSS Statistics. Hasil penelitian menunjukkan bahwa viral marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan kontribusi sebesar 28,25%. Persepsi harga juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan kontribusi sebesar 28,75%. Secara simultan, viral marketing dan persepsi harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan kontribusi sebesar 57%, sedangkan sisanya sebesar 43% dipengaruhi oleh faktor-faktor lain di luar penelitian ini.                                                                                                                        Kata kunci: Viral Marketing, Persepsi Harga, Keputusan Pembelian, Gang Viral, Pasaraya Blok M.   Abstract The rapid growth of social media has encouraged business owners to utilize it as a marketing platform through viral marketing activities to introduce and promote their products. In addition, consumers’ price perception is considered one of the factors influencing purchasing decisions. This study aims to analyze the influence of viral marketing and price perception on purchasing decisions of culinary products at “Gang Viral” Pasaraya Blok M, South Jakarta. This research employed a quantitative method by distributing questionnaires to 96 respondents selected through purposive sampling based on the lemeshow formula. Data were analyzed using validity tests, reliability tests, classical assumption tests, partial tests (t-test), simultaneous tests (F-test), coefficient of determination tests, and regression coefficient tests with IBM SPSS Statistics. The findings indicate that viral marketing has a positive and significant effect on purchasing decisions with a contribution of 28.25%. Price perception also has a positive and significant effect with a contribution of 28.75%. Simultaneously, viral marketing and price perception contribute 57% to purchasing decisions, while the remaining 43% is influenced by other factors outside the study. Keywords: Viral Marketing, Price Perception, Purchasing Decision, Gang Viral, Pasaraya Blok M.