<![CDATA[Transformasi lanskap perdagangan digital menuju ekosistem social commerce telah mengonstruksi fenomena baru berupa tingginya intensitas perilaku belanja tanpa rencana di kalangan konsumen muda. Penelitian ini bertujuan untuk menginvestigasi mekanisme pengaruh live streaming promotion, scarcity promotion, dan interaktivitas terhadap pembelian impulsif dengan menempatkan Fear of Missing Out (FOMO) sebagai variabel mediasi pada pengguna fitur TikTok Live. Melalui pendekatan kuantitatif eksplanatori, data dikumpulkan dari 200 responden di Indonesia yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling. Analisis data dalam studi ini dioperasikan menggunakan metode Structural Equation Modeling-Partial Least Squares (SEM-PLS) via perangkat lunak SmartPLS 3. Hasil pengujian struktural mengonfirmasi bahwa scarcity promotion dan interaktivitas memiliki kontribusi positif dan signifikan dalam mengaktivasi FOMO, yang pada gilirannya berdampak linear pada eskalasi pembelian impulsif. Menariknya, FOMO terbukti mengemban peran sebagai mediator sempurna (full mediation), sementara variabel live streaming promotion ditemukan tidak memiliki dampak signifikan dalam model ini. Studi ini menyimpulkan bahwa stimuli eksternal dalam perdagangan sosial tidak memiliki kapasitas mandiri untuk mendikte respons akhir konsumen, melainkan memerlukan stimulasi kondisi psikologis internal berupa kecemasan sosial agar transaksi impulsif dapat termaterialisasi secara nyata.]]>
Copyrights © 2026
