<![CDATA[Penelitian ini bertujuan menyintesis pengaruh diskon, gratis ongkir, dan flash sale terhadap pembelian impulsif (impulse buying) konsumen Shopee melalui tinjauan literatur terstruktur. Penelusuran dilakukan hingga Juni 2026 melalui pengindeks akademik, laman jurnal, penelusuran DOI, dan penelusuran balik referensi dengan mengacu pada alur PRISMA 2020 yang disesuaikan. Sebanyak 21 sumber terverifikasi diidentifikasi; 14 artikel empiris dimasukkan dalam sintesis inti, sedangkan 7 sumber konseptual dan metodologis digunakan sebagai landasan interpretasi. Hasil sintesis menunjukkan bahwa diskon meningkatkan persepsi penghematan dan nilai transaksi, gratis ongkir mengurangi beban biaya akhir yang sering menghambat penyelesaian transaksi, sedangkan flash sale membentuk urgensi dan persepsi kelangkaan. Namun, pengaruh flash sale tidak selalu konsisten karena dipengaruhi kredibilitas harga, kebutuhan produk, pengalaman belanja, emosi positif, dan kontrol diri. Dalam kerangka Stimulus-Organism-Response (S-O-R), ketiga promosi berperan sebagai stimulus yang memengaruhi evaluasi manfaat, emosi, dan tekanan waktu sebelum menghasilkan respons pembelian impulsif. Kebaruan kajian terletak pada integrasi tiga promosi dalam satu kerangka penjelas, pembedaan mekanisme ekonomi dan temporal, serta pemetaan kondisi batas yang menjelaskan temuan yang tidak seragam. Implikasi praktisnya, promosi perlu transparan, mudah dipahami, kredibel, dan tidak hanya mengandalkan tekanan waktu.]]>
Copyrights © 2026
