Pengaruh Viral Marketing dan Discount terhadap Keputusan Pembelian pada Pengguna E-Commerce Shopee di Kota Depok

Bagus Fadhilah (Program Studi Manajemen, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Hidayatullah Depok)
Hafifuddin Hafifuddin (Program Studi Manajemen, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Hidayatullah Depok)
M.Ali Busro (Program Studi Manajemen, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Hidayatullah Depok)
Parmuji Parmuji (Program Studi Manajemen, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Hidayatullah Depok)

Jurnal Ilmiah Manajemen Profetik
Vol. 1 No. 1 (2023): JIMP : Jurnal Ilmiah Manajemen Profetik

Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh viral marketing dan discount terhadap keputusan pembelian pengguna e-commerce Shopee di Kota Depok. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan data primer yang dikumpulkan melalui kuesioner kepada 100 responden. Data dianalisis menggunakan regresi linear berganda, uji t, uji F, dan koefisien determinasi, disertai pengujian kualitas instrumen serta asumsi klasik. Hasil penelitian menunjukkan bahwa viral marketing tidak berpengaruh signifikan secara parsial terhadap keputusan pembelian (t = 0,429; p = 0,669), sedangkan discount berpengaruh positif dan signifikan (t = 7,680; p < 0,001). Secara simultan kedua variabel berpengaruh signifikan (F = 61,622; p < 0,001). Nilai adjusted R square sebesar 0,550 menunjukkan bahwa model menjelaskan 55,0% variasi keputusan pembelian. Temuan menegaskan pentingnya strategi diskon dalam konteks responden penelitian ini.