Article Per Year (5 Year)
p-Index From 2021 - 2026
0.444
P-Index
This Author published in this journals
All Journal Jurnal Pendidikan Ekonomi (JURKAMI) ASSET: Jurnal Manajemen dan Bisnis
Fitri Wasilatul Fadilah
Universitas Jember
Economics, Econometrics & Finance Education Social Sciences

Published : 2 Documents Claim Missing Document
Claim Missing Document
Check
Articles

Found 2 Documents
Search

 1 
Pengaruh Viral Marketing terhadap Keputusan Pembelian Dengan Fear of Missing Out (Fomo) Sebagai Variabel Intervening (Studi Kasus Pengguna Produk O TWO O Di Shopee) Fitri Wasilatul Fadilah; Retna Ngesti Sedyati; Riyanto Efendi; Prima Ratna Sari
ASSET: Jurnal Manajemen dan Bisnis Vol. 8 No. 2 (2025): Desember
Publisher : Universitas Muhammadiyah Ponorogo

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | DOI: 10.24269/asset.v8i2.13347

Abstract

Perkembangan pesat viral marketing di media sosial telah meningkatkan intensitas paparan konsumen terhadap konten promosi yang berpotensi menimbulkan Fear of Missing Out (FOMO) serta mempercepat proses pengambilan keputusan pembelian. Penelitian ini bertujuan untuk mmengetahui pengaruh viral marketing terhadap keputusan pembelian produk O two o di Shopee dengan FOMO sebagai variabel intervening. Landasan teori yang digunakan adalah teori Stimulus-Organism-Response (S-O-R), yang menjelaskan bagaimana stimulus pemasaran memengaruhi kondisi psikologis konsumen dan mendorong respons perilaku.Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain penelitian eksplanatori. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang pernah membeli produk O Two O di Shopee. Sampel penelitian berjumlah 130 responden perempuan berusia 17 tahun ke atas yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling. Hasil penelitian menunjukkan bahwa viral marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap FOMO dengan nilai koefisien sebesar 0,883. FOMO juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai koefisien sebesar 0,728. Selain itu, viral marketing memiliki pengaruh tidak langsung terhadap keputusan pembelian melalui FOMO dengan nilai sebesar 0,810. Nilai R-square sebesar 0,887 menunjukkan bahwa model mampu menjelaskan variabilitas keputusan pembelian sebesar 88,7%, sedangkan nilai Q-square sebesar 0,947 mengindikasikan bahwa model memiliki kemampuan prediktif yang sangat baik. Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa FOMO berperan penting dalam memediasi pengaruh viral marketing terhadap keputusan pembelian produk O TWO O di Shopee.   Kata Kunci : Fomo, Purchase Decision, Viral Marketing
PENGARUH VIRAL MARKETING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DENGAN FEAR OF MISSING OUT (FOMO) SEBAGAI VARIABEL INTERVENING Fitri Wasilatul Fadilah; Retna Ngesti Sedyati; Riyanto - Efendi; Prima Ratna Sari
Jurnal Pendidikan Ekonomi (JURKAMI) Vol 11, No 2 (2026): JURKAMI
Publisher : STKIP Persada Khatulistiwa Sintang

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | DOI: 10.31932/jpe.v11i2.6475

Abstract

This study aims to examine the effect of viral marketing on purchase decisions for O TWO O products on Shopee, with FOMO serving as an intervening variable. This research employed a quantitative approach with an explanatory research design based on the Stimulus–Organism–Response (S-O-R) Theory. Population study is consumers who had purchased O TWO O products through Shopee, with a sample of 130 female respondents aged 17 years and above selected using purposive sampling. The findings indicate that viral marketing has a positive and significant effect on FOMO, FOMO has a positive and significant effect on purchase decisions, and FOMO significantly mediates the relationship between viral marketing and purchase decisions. This study has several limitations, including its focus on female consumers in Jember Regency, the use of self-reported questionnaire data that may introduce subjective bias, and the examination of only viral marketing and FOMO without considering other factors that may influence purchase decisions. The findings suggest that viral marketing strategies capable of increasing consumers' FOMO can encourage purchase decisions on e-commerce platforms.
Co-Authors Prima Ratna Sari Retna Ngesti Sedyati Riyanto - Efendi Riyanto Efendi