<![CDATA[ Penelitian ini ditujukan  untuk menguji pengaruh orientasi pembelajaran  terhadap kerja keras dan  kerja  cerdas  dan  pengaruhnya  terhadap  peningkatan  kinerja  tenaga  penjual. Penggunaan  variable-variabel  tersebut  dengan  alasan  hasil  penelitian  terdahulu,  yaitu: Sujan et al., (1994) yang menemukan  pengaruh langsung  orientasi pembelajaran terhadap kerja keras dan kerja cerdas dan pengaruhnya  terhadap peningkatan kinerja  tenaga penjual PT.  lnfomedia  Nusantara  Jakarta.  Sampel  penelitian  ini  adalah  tenaga  penjual  PT. lnfomedia Nusantara Jakarta,  sejumlah  168 tenaga  penjual.  Structural Equation Modeling (SEM) yang dijalankan  dengan perangkat lunak AMOS,  digunakan  untuk menganalisis  data, Hasil analisis menunjukkan bahwa orientasi pembelajaran berpengaruh positif dan signifikan terhadap kerja keras dan kerja cerdas,  dan kerja keras dan kerja  cerdas berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja tenaga penjual.  Temuan empiris tersebut mengindikasikan bahwa  untuk  meningkatkan  kinerja  tenaga  penjual,  perlu  memperhatikan  faktor-faktor seperti kerja keras,  kerja  cerdas,  dan orientasi pembelajaran karena faktor-faktor tersebut terbukti mempengaruhi tinggi rendahnya kinerja tenaga penjual. lmplikasi teoritis dan saran• saran bagi penelitian  mendatang juga diuraikan pada bagian akhir dalam penelitian ini.]]>
Copyrights © 2007
