<![CDATA[Bagaimana  mengkonseptualisasikan orientasi strategi yang dikonsepsikan terdiri dari Orientasi Pengawasan dan Orientasi pembelajaran dan dimensi-dimensi yang membangunnya.  Dapatkah konteks  teori  orientasi pembelajaran yang  berorientasi pada pengawasan  hasil  akhir,  pengawasan  aktivitas  dan  pengawasan kemampuan  tenaga penjualan  dapat  mendorong   orientasi   pembelajaran  yang  diinginkan  dan  dapatkah Orientasi  pembelajaran  dart  tenaga  penjualan  mampu  memperbaiki  kinerja  tenaga penjualan.  Untuk menjawab permasalahan  dalam pene/itian  ini,  maka  sangat  perlu dilakukan pene/itian lebih dalam untuk menguji studi tentang bagaimana orientasi pengawasan  dari supervisor dapat mendorong tenaga penjualan  untuk terlibat di dalam orientasi pembelajaran  sehingga mampu memperbaiki kinerjanya.  Karena hal ini sangat jarang dilakukan oleh peneliti lain maka dikembangkan model penelitian yang terdiri  dari lima dimensi yaitu dimensi orientasi pengawasan hasil akhir, dimensi orientasi pengawasan aktivitas,  dimensi orientasi pengawasan kemampuan,  dimensi orientasi pembelajaran  dan dimensi kinerja tenaga penjualan  dengan tujuh hipotesis yang akan diuji.  Analisis  data terhadap 100 responden tenaga penjualan  dari perusahaan-perusahaan  jamu yang ada di Semarang  dilakukan  dengan  alat analsis Structural  Equation  Modeling  (SEM) pada program AMOS.4.0.]]>
Copyrights © 2002
