Perancangan Ulang Aliran Pendapatan: Inovasi Model Bisnis BOO di Era Digital

Muhammad Duta Abi Shelterananda Lukito (Institut Teknologi Bandung)
Isti Raafaldini Mirzanti (Institut Teknologi Bandung)

PERMANA : Jurnal Perpajakan, Manajemen, dan Akuntansi
Vol. 17 No. 3 (2025): Special Issue

Penelitian ini mengkaji perancangan ulang struktur pendapatan BOO sebagai platform konten kewirausahaan digital yang menghadapi kesulitan dalam mengonversi tingginya keterlibatan audiens menjadi pendapatan yang berkelanjutan. Meskipun mengalami pertumbuhan audiens dan tingkat en-gagement yang kuat, struktur pendapatan BOO masih bergantung pada sponsorship yang bersifat tidak berulang, sehingga menimbulkan ketidakseimbangan antara penciptaan dan penangkapan nilai. Tujuan peneli­tian ini adalah memperbaiki Business model canvas BOO dengan fokus pada penguatan blok Revenue streams guna mendukung keberlanjutan bisnis jangka panjang. Peneli­tian menggunakan pendekatan mixed-method tertanam dengan dominasi kualitatif melalui wawancara mendalam kepada pemangku kepentingan internal dan eksternal, yang diperkuat oleh data kuantitatif kinerja digital. Proses anali­sis menerapkan kerangka Design Thinking yang didukung oleh analisis Business Model Innovation dan Value Train Mapping. Hasil penelitian menunjukkan bahwa BOO memiliki kapasitas penciptaan nilai yang kuat melalui edukasi kewirausahaan dan keterlibatan komunitas, namun belum didukung oleh mekanisme pendapatan yang ter­struk­tur. Audiens menunjukkan preferensi tinggi terhadap layanan yang interaktif, personal, dan berbasis pengala­man. Penelitian ini menyimpulkan bahwa model pendapa­tan hibrida berbasis layanan dan bersifat berulang merupa­kan kunci keberlanjutan platform kewirausahaan digital.