cover
Article Per Year (5 Year)
All
Home Page
OAI Link
Editorial Team
Contact
Reviewer
Google Scholar
Contact Name
-
Contact Email
-
Phone
-
Journal Mail Official
-
Editorial Address
-
Location
Kota semarang,
Jawa tengah
INDONESIA
JURNAL SAINS PEMASARAN INDONESIA
Published by Universitas Diponegoro
ISSN : -     EISSN : -     DOI : -
Core Subject : Education,
Education
Arjuna Subject : -
Articles 5 Documents
 1 
Search results for , issue "Vol 2, No 2 (2003): September" : 5 Documents clear
STUDI MENGENAI PROSES ADOPSI KONSUMEN PASCA MASA TAYANG IKLAN PRODUK "Xon-Ce" DI SURABAYA Thamrin, Sylvia Denada
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 2, No 2 (2003): September
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (1246.297 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v2i2.141-154

Abstract

Dalam suatu peluncuran produk  di  pasar,  sebagian  produk  mengalami  kesuksesan setelah  melewati masa-masa perkenalan produknya pada masyarakat, namun tidak jarang suatu produk pada  tahap  peluncurannya menunjukkan prestasi yang gemilang.  tiba-tiba seakan  hilang dari peredaran. Hal ini menimbulkan pertanyaan yaitu  mengapa mengapa ada produk-produk yang sukses di pasar,  sementara ada pula yang pada  mulanya sukses  namun tiba-tiba padam?Xon-Ce  merupakan salah  satu  contoh produk yang pada  masa  peluncurannya sangat gemilang  namun  surut dengan   cepat.  Penulisan ini  disusun  sebagai  usaha   untuk  melakukan pengujian terhadap pengembangan minat  beli  ulang dalam proses adopsi  konsumen pasca masa tayang lklan  produk Xon-Ce..  Dalam proses adopsi   konsumen yang terdiri dari  knowledge, persuasion,  decision.   implementation,   dan  confirmation,  maka Xon-Ce  mengalami  kegagalan pada   tahap    ketiga.   yaitu   tahap    decision.    Dari   hasil   penelitian  yang dilakukan   dengan meuggunakan metode The Structural Equation Model (SEM) menunjukkan bahwa kepuasan pelanggan.memori iklan.   nilai   pelanggan,   kegunaan  praduk  serta  atribut  produk  secara langsung muupun tidak  langsung dapat  mempengaruhi minat  beli ulang konsumen.
ANALISIS MODEL EFEKTIVITAS DAN EFISIENSI MANAJEMEN DISTRIBUTOR Wijaya, Johnson Y.I. Saekoko
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 2, No 2 (2003): September
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (2742.912 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v2i2.155-180

Abstract

Distributor  merupakan  salah  satu  kekuatan utama  dari prinsipal  untuk  dapat mendistribusikan  produk dengan merata. Distributor sebagai alat distribusi  konvensional seringkali  harus  berhadapan  dengan saluran distribusi moderen yang lebih  bagus  kinerjanya; Hal  ini  tentunya  mempertanyakan   kinerja  dari distributor itu sendiri. Penelitian  ini bertujuan untuk   melihat  pengaruh   efektivitas  dan  efisiensi   distributor    terhadap  kinerja   pemasaran distributor.   Efekilvitas   distributor  sendiri  dipengaruhi  oleh  pendekatan  sosial   budaya   oleh distributor, pengaturan   wilayah,  dan  pengaturan   tenaga  penjual. Distributor  yang   dipilih adalah yang berbentuk  grosir/wholesaler,    pada   industri  consumer  goods  yang   berada  di Surabaya.  Hasil penelitian yang diperoleh yaitu  bahwa semakin  baik pendekatan sosial budaya dari distributor,  pengaturan wilayah dan pengaturan  tenaga penjual yang dilakukan distributor maka   efektivitas  distributor akan semakin tinggi.  Hasil yang lain yang diperoleh adalah  bahwa dengan  semakin   baiknya  efisiensi  distributor  maka kinerja pemasaran distributor juga  akan semakin baik.
STUDI MENGENAI PERILAKU PENYESUAIAN DIRI UNTUK MENINGKATKAN KINERJA PENJUALAN (Studi terhadap Tenaga Penjual pada lndustri Asuransi di Kota Semarang) Sulistiyawati, Erika; Soesanto, Harry
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 2, No 2 (2003): September
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (694.262 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v2i2.181-196

Abstract

          In  insurance  industry, salesperson  plays  such  an  important  role  in  promoting  the  product  of insurance. In order to understand that important role.  it  is necessary to understand the characteristics  or abilities required by the sales person to improve  the soles performance.  Even though a salesperson  may have a complement qf adaptive psychological  traits, a lack of communication skill,  indicated by the less ability  of listening will impede success in sales Interactions.  Therefore,  this research proposes a problem whether listening ability could mediate  the relationship between psychological adaptiveness in selling (self monitoring and empathy) and sales performance.  This research aims to analyze the effect of listening ability as mediator in relationship between psychological  adaptiveness in selling  (self-monitoring and empathy) and sales performance.         A model  has been developed  and 5 hypotheses haw  been proposed lo  meet the research problemthrough SEM analysis.  The object of this research Is  the sales person qf insurance  company in Semarang city.  in  which the samples are determined by applying double sampling method,  a combination ofpurposive and quota sampling method.  The sample size  100  insurance sales person and the dala are collected by distributing questionnaires.         The  result  of this  research proved that  all  hypotheses  could  be  accepted,  meaning that self- monitoring and empathy have positive effect on listening ability and sales performance.  also listening ability has positive effect on sales performance,  and able to be explained that self-monitoring and empathy have direct effect on sales performance and might have indirect one,  through listening ability as mediator. 
ANALISIS ORIENTASI STRATEGI DAN KINERJA PEN JUALAN ( Studi Kasus Pada Industri Farmasi dan lndustri Jamu di Jawa Tengah) Hariyanto, Merry; Yoestini, Yoestini
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 2, No 2 (2003): September
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (1981.631 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v2i2.197-218

Abstract

Inovasi  produk merupakan bagian esensial yang menentukan  kelangsungan  hidup suatu perusuhaan  dalam jangka panjang.  Klnerja  inovasi tidak  semata-mata  ditentukan  oleh bagaimana   implementasi  dan  evaluasi strategi  dilakukan,   tetapi juga ditentukan  oleh proses yang menyertai  pengembangan strategi  itu.  Penelitian ini secaru  khusus  meneliti pengaruh faktor lingkungan  persaingan  dan  komitmen  sumber   daya yang  merupakan komponen   kritikal  proses  perencanaan  strategi   terhadap   orientasi  strategi,  pengaruh orientasi strategi terhadap  inovasl produk, dan pengaruh inovasi produk terhadap pertumbuhan   penjualan.   Responden  dalam penelitian  ini  adalah  pihak:  manajemen (tingkat  Plant  Manager  dan  tingkat  di  atas  Plant  Manager) perusahaan farmasi  dan perusahaan  jamu  di Jawa  Tengah.  Data  dianalisa  dengan  Structural  Equation  Model (SEM) dari program  AMOS 4.01.
ATRIBUTISASI PERTIMBANGAN DOKTER DALAM KEPUTUSAN MERESEPl(AN SUATU MEREK OBAT (Studi Kasus pada Dokter Umum di Surabaya) Purnawati, Linda
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 2, No 2 (2003): September
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (1783.809 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v2i2.123-140

Abstract

Strategi marketing yang digunakan dalam industri farmasi terutama untuk obat yang diresepkan (ethical drugs)  berbeda dari apa yang biasanya digunakan oleh market lainnya,  dimana decision maker (dokter) bukan  rnerupakan  user.  Keterlibatan  dokter sebagai  key decision makers  adalah  alasan  utama  bagi perusahaan  farrnasi  untuk  fokus  usaha  promosinya  pada  dokter,  Penelitian  tentang pengaruh faktor-faktor pemilihan sebuah   merek oleh Gonul et al  (2001) menyarankan  penelitian lebih lanjut tentang pengaruh aktivitas promosi terhadap dokter dalam melakukan  pernilihan rnerek  obat yang diresepkan. Dengan didesain  bersama  dengan atribut manfaat serta citra merek   maka penelitian  ini diajukan untuk menguji sebuah model  tentang pengaruh atribut manfaat, citra merek dan aktivitas promosi terhadap keputusan  pemilihan  suatu  rnerek obat yang diresepkan, khususnya pada dokter umum  yang berpraktek dan bertempat tinggal di Surabaya, Sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah  100 orang dokter umum yang berpraktek dan bertempat tinggal   di Surabaya  yang terpilih sebagai  sampel lalu  dianalisis dengan  menggunakan  Structural  Equation  Modelling  (SEM). Dari  hasil penelitian  ini,  didapatkan aktivitas promosi mempunyai pengaruh yang paling besar terhadap keputusan dokter dalam melakukan pernilihan merek obat yang diresepkan.

Page 1 of 1 | Total Record : 5

 1 

Filter by Year

2003 2003


Reset
Filter By Issues
All Issue Vol 25, No 3 (2025): Desember Vol 24, No 2 (2025): September Vol 24, No 1 (2025): Mei Vol 23, No 3 (2024): Desember Vol 23, No 2 (2024): September Vol 23, No 1 (2024): Mei Vol 22, No 3 (2023): Desember Vol 22, No 2 (2023): September Vol 22, No 1 (2023): Mei Vol 21, No 3 (2022): Desember Vol 21, No 2 (2022): September Vol 21, No 1 (2022): Mei Vol 20, No 3 (2021): Desember Vol 20, No 2 (2021): September Vol 20, No 1 (2021): Mei Vol 19, No 3 (2020): Desember Vol 19, No 2 (2020): September Vol 19, No 1 (2020): Mei Vol 18, No 3 (2019): Desember Vol 18, No 2 (2019): September Vol 18, No 1 (2019): Mei Vol 17, No 3 (2018): Desember Vol 17, No 2 (2018): September Vol 17, No 1 (2018): Mei Vol 16, No 3 (2017): Desember Vol 16, No 2 (2017): September Vol 16, No 1 (2017): Mei Vol 15, No 02 (2016): September Vol 15, No 01 (2016): Mei Vol 15, No 3 (2016): Desember Vol 14, No 3 (2015): Desember Vol 14, No 2 (2015): September Vol 14, No 1 (2015): Mei Vol 13, No 3 (2014): Desember Vol 13, No 2 (2014): September Vol 13, No 1 (2014): Mei Vol 12, No 3 (2013): Desember Vol 12, No 2 (2013): September Vol 12, No 1 (2013): Mei Vol 11, No 3 (2012): Desember Vol 11, No 2 (2012): September Vol 11, No 1 (2012): Mei Vol 10, No 3 (2011): Desember Vol 10, No 2 (2011): September Vol 10, No 1 (2011): Mei Vol 9, No 3 (2010): Desember Vol 9, No 2 (2010): September Vol 9, No 1 (2010): Mei Vol 8, No 3 (2009): Desember Vol 8, No 2 (2009): September Vol 8, No 1 (2009): Mei Vol 7, No 3 (2008): Desember Vol 7, No 2 (2008): September Vol 7, No 1 (2008): Mei Vol 6, No 3 (2007): Desember Vol 6, No 2 (2007): September Vol 6, No 1 (2007): Mei Vol 5, No 3 (2006): Desember Vol 5, No 2 (2006): September Vol 5, No 1 (2006): Mei Vol 4, No 3 (2005): Desember Vol 4, No 2 (2005): September Vol 4, No 1 (2005): Mei Vol 3, No 3 (2004): Desember Vol 3, No 2 (2004): September Vol 3, No 1 (2004): Mei Vol 2, No 3 (2003): Desember Vol 2, No 2 (2003): September Vol 2, No 1 (2003): Mei Vol 1, No 3 (2002): Desember Vol 1, No 2 (2002): September Vol 1, No 1 (2002): Mei More Issue