cover
Article Per Year (5 Year)
All
Home Page
OAI Link
Editorial Team
Contact
Reviewer
Google Scholar
Contact Name
-
Contact Email
-
Phone
-
Journal Mail Official
-
Editorial Address
-
Location
Kota semarang,
Jawa tengah
INDONESIA
JURNAL SAINS PEMASARAN INDONESIA
Published by Universitas Diponegoro
ISSN : -     EISSN : -     DOI : -
Core Subject : Education,
Education
Arjuna Subject : -
Articles 6 Documents
 1 
Search results for , issue "Vol 2, No 3 (2003): Desember" : 6 Documents clear
ANALISIS PENGARUH KUALITAS HUBUNGAN BISNIS ANTARA TENAGA PENJUALAN DAN RETAILER TERHADAP EFEKTIFITAS PENJUALAN adikusumo, susanti
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 2, No 3 (2003): Desember
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (1444.402 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v2i3.247 - 264

Abstract

Dalam  dunia  usaha saat  ini,   sebuah perusahaan  semakin  terikat pada  hubungan bisnis dengan para retailernya,  karena itu, penting bagi perusahaan untuk memiliki hubungan yang erat  dengan  retai/ernya  untuk  dapat  bertahan dalam  kompetisi dengan perusahaan  lain. Relationship marketing  menawarkan strategi  memperdalam  hubungan dengan pe/anggan. Kemampuan  sebuah  perusahaan  untuk  menciptakan  dan  memelihara  hubungan  dengan pe/anggannya  merupakan    basis jangka  panjang  bagi  keungulan  bersaing perusahaan. Kua/itas sebuah hubungan bisnis  akan berpengaruh pada  efektifitas penjualannya.   Tujuan dari penelitian  ini  adalah  untuk menentukan faktor-fakior  apa sajakah yang  berpengaruh dalam  meningkatkan kualitas hubungan bisnis antara tenaga penjualan dengan perusahaan retailer berdasar perspektif dari tenaga penjualan.  Model pene/itian dikembangkan berdasarkan penelitian  sebelumnya yang  te/ah  di/akukan  Frankwick,  Porter,  dan  Crosby (2001) dan Crosby,  Evans,  dan Cowles (1990).  Analisis statistik dengan SEM yang dilakukan pada  data  dari  110  orang  salesman perusahaan  distributor farmasi  di  kota  Semarang menglndikasikan  bahwa faktor yang  paling  berpengaruh  pada  kua/itas  hubungan  bisnis adalah faktor  kesamaan  sistem  nilai  (0.377).  Layanan  tenaga penjualan  dan  dukungan perusahaan menunjukkan pengaruh yang lebih besar pada kualitas hubungan bisnis dibandingkan  keahlian  tenaga penjualan.  Hasil penelitian  ini  merekomendasikan  bahwa strategi  personal  selling  dan  dukungan  perusahaan  dengan  promosi   dan  iklan   serta penerapan  orientasi pada pelanggan  dalam budaya kerja perusahaan  distributor farmasi, akan mampu meningkatkan kualitas hubungan bisnis dengan pelanggan (retailer) dan pada akhirnya akan meningkatkan efektivitas penjualan. 
PENGARUH INTENSITAS PERENCANAAN STRATEGIK TERHADAP KINERJA PERUSAHAAN pantawis, setyo
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 2, No 3 (2003): Desember
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (990.543 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v2i3.233 - 246

Abstract

Jntensitas perubahan  lingkungan bisnis seharusnya diadaptasikan kedalam sebuah perencanaan   strategik,  sehingga    intensitas perubahan  lingkungan  sepadan  dengan perubahan perencanaan   strategik.  Dengan  cara demikian,  kinerjaperusahaan/ finansial yang  optimal akan dapat diraih.  Berbagai penelitian pada  industri jasa menunjukkan bukti bahwa pengaruh  variabel lntensitas  Perencanaan   Strategik  (STRAPIN)  terhadap  Kinerja  Finansial  (FINPERF),  secara empiris belum menghasi/kan  kesimpulan yang konsisiten. Penelitian ini menghasilkan  kesimpulan yang   mendukung  ·adanya  pengaruh   dari  perubahan   lingkungan   (khususnya  persaingan)   dan strategi pertumbuhan  terhadap intensitas perencanaan  strategik, yang selanjutnya mempengaruhi kemampuan  untuk meraih kinerjafinansial yang optimal. 
PENGARUH BUDAYA PERUSAHAAN TERHADAP KEUNGGULAN BERSAING diosdad, SE, MM, arnol
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 2, No 3 (2003): Desember
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (1144.738 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v2i3.265 - 278

Abstract

Keunggulan  bersaing dari  suatu perusahaan  dapat  dilakukan  dengan  mengelola  budaya perusahaan.   Pada penelitian   ini  dilakukan  analisis  untuk  mengetahui  pengaruh  budaya perusahaan   terhadap  keunggulan bersaing.  Unit  analisis  yang  diteliti  adalah  industri perbankan di  kola Semarang  dan Salatiga.  Data yang diperoleh  dengan  cara mengirimkan kuesioner  kepada  responden  yang  dituju.   Secara  keseluruhan, temuan yang  diperoleh penefitian ini menunjukkan terdapat bukti yang signifikan bahwa budaya perusahaanberpengaruhsecara positif sehingga keunggulan bersaing. 
Membangun Keunggulan Produk munfaat, imron
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 2, No 3 (2003): Desember
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (1205.024 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v2i3.219 - 232

Abstract

Produk,   merupakan   instrumen   vital   dalam   persaingan.   Keunggulan    produk   akan menentukan posisi  strategis perusahaan,  menang,  atau ka/ah dalam persaingan.  Harapan  untuk menghasilkan produk  unggul sehingga  dapat menguatkan  daya saing perusahaan,  dapat tercapai jiku perusahaan selalu  konsisten  dalam  membangun  don menguatkan  instrumen-instrumen yang dimilik!   perusahaan.   Dengan   meningkatkan    kualitas   proses   pengembangn  produk    dalam perusahaan.  diharapkan  dapat menghasilkan produk yang unggul. Pene/itian ini, merumuskan permasalahan bagaimana  perusahaan  dapat  memobillsasi  potensi   internalnya  sehingga  dapat menghasllkan  produk  yang  unggul.   Untuk  menjawab  permasalahan  tersebut,   dikembangkan model  penelitian  yang  terdiri dari empat  variabel, yaitu  Kualitas  Tim  Pengembangan   Produk, lntegrosi   Lintas   Fungsi.   Kualitas   Proses  Pengembangan      Produk,   dan  Keunggulan   Produk dengan  tigo hipotesis yang diuji.  Response  dlterima  dari 100 perusahaan mebe/ di Jepara. Data dianalisis dengan  menggunakan  Structural  Equation  Modelling (SEM) sebagai  a/at ana/isis pada program  AMOS 4.01.
Membangun Keunggulan Produk munfaat, imron
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 2, No 3 (2003): Desember
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (1205.024 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v2i3.219 - 232

Abstract

Produk,    merupakan    instrumen    vital   dalam   persaingan.   Keunggulan    produk   akan menentukan posisi  strategis perusahaan,  menang,  atau ka/ah dalam persaingan.  Harapan  untuk menghasilkan produk  unggul sehingga  dapat menguatkan  daya saing perusahaan,  dapat tercapai jiku perusahaan selalu  konsisten  dalam  membangun  don menguatkan  instrumen-instrumen yang dimilik!   perusahaan.   Dengan   meningkatkan    kualitas   proses   pengembangn  produk    dalam perusahaan.  diharapkan  dapat menghasilkan produk yang unggul. Pene/itian ini, merumuskan permasalahan bagaimana  perusahaan  dapat  memobillsasi  potensi   internalnya  sehingga  dapat menghasllkan  produk  yang  unggul.   Untuk  menjawab  permasalahan  tersebut,   dikembangkan model  penelitian  yang  terdiri dari empat  variabel, yaitu  Kualitas  Tim  Pengembangan   Produk, lntegrosi   Lintas   Fungsi.   Kualitas   Proses  Pengembangan      Produk,   dan  Keunggulan   Produk dengan  tigo hipotesis yang diuji.  Response  dlterima  dari 100 perusahaan mebe/ di Jepara. Data dianalisis dengan  menggunakan  Structural  Equation  Modelling (SEM) sebagai  a/at ana/isis pada program  AMOS 4.01.
ANALISIS KINERJA PERILAKU DAN KINERJA HASIL TENAGA PENJUAL PADA PERUSAHAAN PEDAGANG BESAR FARMASI DI KOTA SEMARANG aprianti, prilia nurfina; soesanto, harry
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 2, No 3 (2003): Desember
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (1089.677 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v2i3.279 - 292

Abstract

Tenaga penjua{ berperan penting  dalam menunjang keberhasi/an perusahaan. Dengan mengembangkan kinerja  tenaga penjua/,  diharapkan  kinerja perusahaanjuga  ikut berkembang.0/eh  karena   itu,  penelitian  ini  akan  menganalisis  faktor-faktor yang  mempengaruhi   kinerja perilaku   dan  kinerja  hasil  tenaga  penjua/. Untuk  membahas  permasa/ahan  tersebut,  diajukan model penelitian yang terdiri dari 6 konstruk,  19 indikator,  dan 5 hipotesis.Dari  hasil  analisis  data  menunjukkan   bahwa frekuensi komunikasi,  kepuasan  terhadap  desain wilayah  penjualan,  dan pengendalian perilaku   o/eh  manajer penjualan   mempengaruhi   kinerja perilaku  tenaga penjual,  namun faktor yang paling  berpengaruh adalah pengendalian peri/aku o/eh  manajer  penjualan.  Selain  itu,  dapat  disimpulkan juga  bahwa  kinerja  perilaku   tenaga penjual    merupakan   faktor  yang  paling    berpengaruh   pada   kinerja   hasil   tenaga   penjua/ dibandingkan dengan cakupan produk-pasar.

Page 1 of 1 | Total Record : 6

 1 

Filter by Year

2003 2003


Reset
Filter By Issues
All Issue Vol 25, No 3 (2025): Desember Vol 24, No 2 (2025): September Vol 24, No 1 (2025): Mei Vol 23, No 3 (2024): Desember Vol 23, No 2 (2024): September Vol 23, No 1 (2024): Mei Vol 22, No 3 (2023): Desember Vol 22, No 2 (2023): September Vol 22, No 1 (2023): Mei Vol 21, No 3 (2022): Desember Vol 21, No 2 (2022): September Vol 21, No 1 (2022): Mei Vol 20, No 3 (2021): Desember Vol 20, No 2 (2021): September Vol 20, No 1 (2021): Mei Vol 19, No 3 (2020): Desember Vol 19, No 2 (2020): September Vol 19, No 1 (2020): Mei Vol 18, No 3 (2019): Desember Vol 18, No 2 (2019): September Vol 18, No 1 (2019): Mei Vol 17, No 3 (2018): Desember Vol 17, No 2 (2018): September Vol 17, No 1 (2018): Mei Vol 16, No 3 (2017): Desember Vol 16, No 2 (2017): September Vol 16, No 1 (2017): Mei Vol 15, No 02 (2016): September Vol 15, No 01 (2016): Mei Vol 15, No 3 (2016): Desember Vol 14, No 3 (2015): Desember Vol 14, No 2 (2015): September Vol 14, No 1 (2015): Mei Vol 13, No 3 (2014): Desember Vol 13, No 2 (2014): September Vol 13, No 1 (2014): Mei Vol 12, No 3 (2013): Desember Vol 12, No 2 (2013): September Vol 12, No 1 (2013): Mei Vol 11, No 3 (2012): Desember Vol 11, No 2 (2012): September Vol 11, No 1 (2012): Mei Vol 10, No 3 (2011): Desember Vol 10, No 2 (2011): September Vol 10, No 1 (2011): Mei Vol 9, No 3 (2010): Desember Vol 9, No 2 (2010): September Vol 9, No 1 (2010): Mei Vol 8, No 3 (2009): Desember Vol 8, No 2 (2009): September Vol 8, No 1 (2009): Mei Vol 7, No 3 (2008): Desember Vol 7, No 2 (2008): September Vol 7, No 1 (2008): Mei Vol 6, No 3 (2007): Desember Vol 6, No 2 (2007): September Vol 6, No 1 (2007): Mei Vol 5, No 3 (2006): Desember Vol 5, No 2 (2006): September Vol 5, No 1 (2006): Mei Vol 4, No 3 (2005): Desember Vol 4, No 2 (2005): September Vol 4, No 1 (2005): Mei Vol 3, No 3 (2004): Desember Vol 3, No 2 (2004): September Vol 3, No 1 (2004): Mei Vol 2, No 3 (2003): Desember Vol 2, No 2 (2003): September Vol 2, No 1 (2003): Mei Vol 1, No 3 (2002): Desember Vol 1, No 2 (2002): September Vol 1, No 1 (2002): Mei More Issue