Article Per Year (5 Year)
p-Index From 2021 - 2026
0.23
P-Index
This Author published in this journals
All Journal Jurnal Ekonomi Bisnis, Manajemen dan Akuntansi (JEBMA)
Mukhid
Institut Bisnis dan Komunikasi Swadaya
Economics, Econometrics & Finance Education Social Sciences Other

Published : 1 Documents Claim Missing Document
Claim Missing Document
Check
Articles

Found 1 Documents
Search

 1 
Pengaruh Segmenting, Targeting, dan Positioning terhadap Kinerja Organisasi: Peran Moderasi Kepemimpinan Institusional Defrizal Siregar; Winaya Purwanti; Deni Gustiawan; Mukhid
Jurnal Ekonomi Bisnis, Manajemen dan Akuntansi (Jebma) Vol. 6 No. 3 (2026): Article Research November 2026
Publisher : Yayasan Cita Cendikiawan Al Khwarizmi

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | DOI: 10.47709/jebma.v6i3.9699

Abstract

Abstrak: Pertumbuhan klub panahan perlu diimbangi dengan pengelolaan pemasaran strategis dan strategi organisasi yang mampu mendukung keberlanjutan organisasi. Sebagai penyedia jasa olahraga, Klub Panahan ALC menunjukkan perkembangan kemitraan dan jumlah anggota sehingga relevan untuk menguji strategi pemasaran dan kepemimpinan dalam konteks klub panahan. Tujuan: Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh Segmenting, Targeting, dan Positioning (STP) terhadap Kinerja Organisasi serta peran moderasi Kepemimpinan Institusional. Metode: Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan Partial Least Squares-Structural Equation Modeling (PLS-SEM) melalui SmartPLS 4 terhadap 100 orang tua/wali member aktif ALC. Hasil: Segmenting dan Targeting tidak berpengaruh signifikan terhadap Kinerja Organisasi, sedangkan Positioning berpengaruh positif dan signifikan (? = 0,422; p < 0,001). Secara bersama-sama, STP menjelaskan 58,8% variasi Kinerja Organisasi (R² = 0,588; Q² = 0,290), dengan kontribusi terbesar berasal dari Positioning. Kepemimpinan Institusional berpengaruh langsung positif dan signifikan terhadap Kinerja Organisasi (? = 0,407; p = 0,001). Efek moderasi hanya ditemukan pada hubungan Segmenting terhadap Kinerja Organisasi dengan arah negatif (? = ?0,123; p = 0,035), sedangkan moderasi pada Targeting dan Positioning tidak signifikan. Kesimpulan: Positioning dan Kepemimpinan Institusional berperan penting dalam mendukung Kinerja Organisasi ALC, sedangkan fungsi moderasi kepemimpinan terhadap STP bersifat spesifik pada komponen tertentu. Kata kunci: Jasa olahraga; Keberlanjutan organisasi; Klub panahan; Pemasaran Strategis; Strategi organisasi
Co-Authors Defrizal Siregar Deni Gustiawan Winaya Purwanti