<![CDATA[Abstrak: Pertumbuhan klub panahan perlu diimbangi dengan pengelolaan pemasaran strategis dan strategi organisasi yang mampu mendukung keberlanjutan organisasi. Sebagai penyedia jasa olahraga, Klub Panahan ALC menunjukkan perkembangan kemitraan dan jumlah anggota sehingga relevan untuk menguji strategi pemasaran dan kepemimpinan dalam konteks klub panahan. Tujuan: Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh Segmenting, Targeting, dan Positioning (STP) terhadap Kinerja Organisasi serta peran moderasi Kepemimpinan Institusional. Metode: Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan Partial Least Squares-Structural Equation Modeling (PLS-SEM) melalui SmartPLS 4 terhadap 100 orang tua/wali member aktif ALC. Hasil: Segmenting dan Targeting tidak berpengaruh signifikan terhadap Kinerja Organisasi, sedangkan Positioning berpengaruh positif dan signifikan (? = 0,422; p < 0,001). Secara bersama-sama, STP menjelaskan 58,8% variasi Kinerja Organisasi (R² = 0,588; Q² = 0,290), dengan kontribusi terbesar berasal dari Positioning. Kepemimpinan Institusional berpengaruh langsung positif dan signifikan terhadap Kinerja Organisasi (? = 0,407; p = 0,001). Efek moderasi hanya ditemukan pada hubungan Segmenting terhadap Kinerja Organisasi dengan arah negatif (? = ?0,123; p = 0,035), sedangkan moderasi pada Targeting dan Positioning tidak signifikan. Kesimpulan: Positioning dan Kepemimpinan Institusional berperan penting dalam mendukung Kinerja Organisasi ALC, sedangkan fungsi moderasi kepemimpinan terhadap STP bersifat spesifik pada komponen tertentu. Kata kunci: Jasa olahraga; Keberlanjutan organisasi; Klub panahan; Pemasaran Strategis; Strategi organisasi]]>
Copyrights © 2026
