cover
Article Per Year (5 Year)
All
Home Page
OAI Link
Editorial Team
Contact
Reviewer
Google Scholar
Contact Name
-
Contact Email
-
Phone
-
Journal Mail Official
-
Editorial Address
-
Location
Kota semarang,
Jawa tengah
INDONESIA
JURNAL SAINS PEMASARAN INDONESIA
Published by Universitas Diponegoro
ISSN : -     EISSN : -     DOI : -
Core Subject : Education,
Education
Arjuna Subject : -
Articles 6 Documents
 1 
Search results for , issue "Vol 4, No 1 (2005): Mei" : 6 Documents clear
ANALISIS PENGARUH PEMBELAJARAN PELANGGAN, PESAING DAN INTEGRASI LINTAS FUNGSI PERUSAHAAN TERHADAP KESUKSESAN PRODUK BARU husnie, nafies
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 4, No 1 (2005): Mei
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (1143.676 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v4i1.1 - 16

Abstract

Keunggulan produk dibandingkan  dengan produk lain merupakan salah satu penentu kesuksesan   proouk  baru.   Untuk  dapat  membuat produk  yang  mempunyai  keunggu/an bersaing, perusahaan melakukan upaya untuk mengetahui keinginan  dan kebutuhan pe/anggannya  dengan pembelajaran pelanggan, pesaing dan integrasi lintas fungsi perusahaan.  Pene/itian  ini  menguji  bagaimana  variabel-variabel  tersebut  dapat meningkatl<an  kesuksesan   produk baru  di pasar.  Ana/isis  data  menggunakan   Struktural Equation Modelling (SEM).  Hasil penelitian menunjukkan bahwa  kesuksesan  produk baru dapaf dicapai melalui proses pengembangan produk baru dan sinergi antara pembelajaran pelanggan,  pesaing  dan  lntegrasi  lintas   fungsi.   Paparan  ini  ditutup  dengan   implikasi manajerial dan agenda pene/itian  mendatang.
ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEUNGGULAN BERSAING PRODUK TERHADAP KINERJA PENJUALAN kurniawan, fengki oktora
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 4, No 1 (2005): Mei
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (999.399 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v4i1.17 - 30

Abstract

Diferensiasi produk  dan jasa yang  ditawarkan perusahaan  merupakan  usaha  untuk menciptakan  sesuatu yang  baru  dan dirasakan  o/eh kese/uruhan  industri  sebagai hat yang  unik.  Diferensiasi produk atau Jasa  dapat bermacam-macam  bentuknya:  citra rancangan atau merek,  teknologi, karakteristik khusus, pelayanan pelanggan, Jaringan penya/ur  atau  dimensi  lain   (Porter  1990).   R&D  yang   dimiliki   perusahaan   dapat dijadikan  tulang punggung  keberhasilan perusahaan.  Hal ini berkaitan dengan  upaya perusahaan dalam mengetahui keinginan pasar yang dapat diperoleh dari riset pasar yang dilakukan  sehingga dari hasil tersebut dituangkan  da/am pengembangan produk baru.    Dengan    diketahuinya   keinginan   konsumen    atau   pasar   pada    umumnya perusahaan dapat menghasi/kan produk sesuai dengan  kebutuhan pasar yang  dituju. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganafisis  faktor-faktor keunggulan  bersaing produk   yang   berpengaruh   terhadap   kinerja   penjua/an   produk.   Popu/asi   da/am penelitian   ini  ada/ah  106  perusahaan  manufaktur  (perusahaan  yang  memproduksi barang) di kota Semarang dengan  kriteria perusahaan  besar.  Data dianalisis dengan menggunakan  Structural Equation  Modelling (SEM). 
ANALISIS KESADARAN MEREK, PERSEPSI KUALITAS, DAN ASOSIASI MEREK DALAM EKSTENSI MEREK PADA PRODUK MEREK "LIFEBUOY" DI SURABAYA lindawati, lindawati
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 4, No 1 (2005): Mei
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (1994.072 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v4i1.47 - 70

Abstract

Pemberian  merek telah  menjadi masalah penting dalam  strategi produk dan  merupakan bagian  paling  penting  dalam  pemasaran.   Usaha  pengembangan  produk  baru  dengan merek yang sama sekali baru  semakin  mahal dan tidak menjamin  keberhasilannya.  Sa/ah satu  alternatif strategi yang  dapat dilakukan  adalah  dengan  melakukan  ekstensi merek (brand   extension).   Brand   extension   dapat   menghasilkan    pengaruh   merek   ekstensi terhadap  merek  induk  (reciprocal  effects)  yang  meningkatkan  atau  menurunkan  ekuitas dari merek induk.  Ekstensi  merek adalah salah satu keputusan penting da/am perusahaan sehingga pengambil keputusan  perlu memfokuskan diri pada bagaimana menciptakan dan meningkatkan peluang sukses ekstensi merek. Kegagalan brand extension dapat membahayakan brand equity dengan  menghasilkan pengaruh negatif (negative reciprocal effects)  terhadap  merek induk.  Oleh karena itu perlu diteliti bagaimana  mengembangkan pengaruh yang  positif antara merek ekstensi  dan merek induk  (positive  reciprocal effect) untuk meningkatkan minat beli strategi ekstensi merek. 
STUDI MENGENAI SUKSES PEMASARAN PRODUK (Studi Kasus pada Riteler Produk Kain Sarung Merek Gajah Duduk di Pekalongan) ariawan, andre
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 4, No 1 (2005): Mei
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (1222.602 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v4i1.71 - 86

Abstract

Penelitian  ini  menguji  pengaruh  dari  kualitas  hubungan  saluran  distribusi  dan  partisipasi rite/er   berpromosi   terhadap   kesuksesan    produk   yang   berpengaruh    terhadap   kinerja pemasaran.  Permasalahan  penelitian  yang  diajukan  sepenuhnya merupakan  research  gap dari penelitian  sebelumnya,  yaitu  bagaimana  upaya  mengeksplorasi  dan mengembangkan model  kualitas  hubungan  produsen-rite/er dan partisipasi  riteler berpromosi ditujukan  untuk meningkatkan  kinerja  pemasaran.   Variabel  dan  indikator  penelitian  juga  didasarkan  pada penelitian  sebelumnya  sebelumnya.  Sebuah  model  telah  dikembangkan   dan tiga hipotesis telah  dirumuskan   untuk  menjawab  masalah  penelitian  ini.   Responden   dari  penelitian  ini berjumlah  114,  dimana  responden  adalah para  rite/er yang menjalin  kerjasama  dengan PT. Pismatex,  sebagai produsen  sarung  cap  "Gajah  Duduk".  A/at analisa  data  yang  digunakan adalah  Structural  Equation  Modelling  (SEM)  pada program  AMOS  4.01.  Hasil analisis  data pene/itian  ini  menunjukkan  model  penelitian  dapat  diterima  dengan  baik,  dan  selanjutnya hasil penelitian  ini membuktikan  bahwa kualitas  hubungan  saluran  distribusi dan partisipasi rite/er   berpromosi   berpengaruh   positip   dan   signifikan    terhadap   kesuksesan    produk. Selanjutnya   kesuksesan   produk  berpengaruh   terhadap  peningkatan   kinerja  pemasaran Sehingga   semakin    tinggi   kualitas   hubungan   saluran   distribusi   dan   partisipasi   riteler berpromosi,  maka semakin  tinggi kinerja pemasaran melalui tingginya kesuksesan  produk. 
STUDI MENGENAI PENINGKATAN KINERJA TENAGA PENJUAL (Studi Empiris Tenaga Penjual Dealer Mobil Jepang di Kota Semarang) fibriani, vanilla rosa
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 4, No 1 (2005): Mei
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (1329.953 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v4i1.31 - 46

Abstract

Tenaga  penjualan  merupakan  salah  satu  faktor yang  memiliki  peranan  penting  dalam mendukung  keberhasilan  perusahaan,  karena  tenaga  penjualan  merupakan  pihak yang memiliki  hubungan   langsung   dengan   konsumen   dalam   mempengaruhi  pengambilan keputusan   pembelian.    Masih   sedikit   perhatian   yang    diberikan   perusahaan   dalam manajemen  tenaga  penjua/an  mengenai  faktor-faktor yang  dapat  meningkatkan  kinerja tenaga   penjualan.   Penelitian   ini   bertujuan   untuk   menganalisis   pengaruh   orientasi pembelajaran  terhadap  kerja  cerdas,  kemampuan  jual,  dan  kerja  keras  tenaga  penjua/ serta  dampaknya   terhadap  peningkatan  kinerja  tenaga  penjual.  Penelitian  ini dilakukan secara empiris pada  tenaga penjua/ dealer mobil Jepang  di Kota Semarang. Analisis data menggunakan   Structural Equation  Modeling  (SEM).  Secara  kese/uruhan,  hasil penelitian menunjukkan  bahwa  orientasi pembe/ajaran  secara  tidak  langsung  berpengaruh  positif terhadap kinerja tenaga penjual dan berpengaruh secara langsung  terhadap kerja cerdas, kemampuan jual  dan kerja  keras  tenaga penjual.  Dan variabel  kerja  cerdas.  kemampuan jual dan kerja keras secara positif berpengaruh terhadap kinerja tenaga penjual.
ANALISIS PENGARUH STRUKTUR ORGANISASI, KARAKTERISTIK PASAR, DAN KARAKTERISTIK PRODUK TERHADAP TINGKAT KEBERHASILAN DIVERSIFIKASI DALAM UPAYA MENINGKATKAN KINERJA BISNIS (Studi pada Grup Medco Jakarta) suwarno, komarudin
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 4, No 1 (2005): Mei
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (1407.834 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v4i1.87 - 104

Abstract

Perusahaan  seringkali menghadapi persoalan  dengan  produknya  yang  tergolong  spesifik, sehingga  pasar yang  dimilikinya  relatif kecil  dan  kemudian  diversifikasi menjadi alternatif strategi  dalam  upaya  peningkatan  kinerje  bisnis.  Di sisi  lain,  keputusan  tentang  struktur organisasi menjadi bagian yang tidak terpisahkan ketika perusahaan memutuskan untuk menggunakan  strategi diversifikasi dalam praktek bisnisnya.  Beberapa penelitian  terdahulu telah mendeskripsikan  hubungan  di antara faktor-faktor tersebut namun  dengan  fokus dan temuan  yang  berbeda.  Penelitian  ini dilakukan  dengan  mengambil  obyek  penelitian  pada perusahaan   di   Grup   Medco   Jakarta   melalui   elemen   popu/asinya   yaitu   100   manajer perusahaan cabang  atau  manajer unit bisnis.  Dari hasil pengujian hipotesis dengan  teknik Structural   Equation   Model   (SEM)   terbukti  bahwa   secara   umum   faktor-faktor  struktur organisasi,    karakteristik   pasar,    dan   karakteristik   produk   serta    tingkat   keberhasilan diversifikasi menjadi efek positif bagi kinerja bisnis. 

Page 1 of 1 | Total Record : 6

 1 

Filter by Year

2005 2005


Reset
Filter By Issues
All Issue Vol 25, No 3 (2025): Desember Vol 24, No 2 (2025): September Vol 24, No 1 (2025): Mei Vol 23, No 3 (2024): Desember Vol 23, No 2 (2024): September Vol 23, No 1 (2024): Mei Vol 22, No 3 (2023): Desember Vol 22, No 2 (2023): September Vol 22, No 1 (2023): Mei Vol 21, No 3 (2022): Desember Vol 21, No 2 (2022): September Vol 21, No 1 (2022): Mei Vol 20, No 3 (2021): Desember Vol 20, No 2 (2021): September Vol 20, No 1 (2021): Mei Vol 19, No 3 (2020): Desember Vol 19, No 2 (2020): September Vol 19, No 1 (2020): Mei Vol 18, No 3 (2019): Desember Vol 18, No 2 (2019): September Vol 18, No 1 (2019): Mei Vol 17, No 3 (2018): Desember Vol 17, No 2 (2018): September Vol 17, No 1 (2018): Mei Vol 16, No 3 (2017): Desember Vol 16, No 2 (2017): September Vol 16, No 1 (2017): Mei Vol 15, No 02 (2016): September Vol 15, No 01 (2016): Mei Vol 15, No 3 (2016): Desember Vol 14, No 3 (2015): Desember Vol 14, No 2 (2015): September Vol 14, No 1 (2015): Mei Vol 13, No 3 (2014): Desember Vol 13, No 2 (2014): September Vol 13, No 1 (2014): Mei Vol 12, No 3 (2013): Desember Vol 12, No 2 (2013): September Vol 12, No 1 (2013): Mei Vol 11, No 3 (2012): Desember Vol 11, No 2 (2012): September Vol 11, No 1 (2012): Mei Vol 10, No 3 (2011): Desember Vol 10, No 2 (2011): September Vol 10, No 1 (2011): Mei Vol 9, No 3 (2010): Desember Vol 9, No 2 (2010): September Vol 9, No 1 (2010): Mei Vol 8, No 3 (2009): Desember Vol 8, No 2 (2009): September Vol 8, No 1 (2009): Mei Vol 7, No 3 (2008): Desember Vol 7, No 2 (2008): September Vol 7, No 1 (2008): Mei Vol 6, No 3 (2007): Desember Vol 6, No 2 (2007): September Vol 6, No 1 (2007): Mei Vol 5, No 3 (2006): Desember Vol 5, No 2 (2006): September Vol 5, No 1 (2006): Mei Vol 4, No 3 (2005): Desember Vol 4, No 2 (2005): September Vol 4, No 1 (2005): Mei Vol 3, No 3 (2004): Desember Vol 3, No 2 (2004): September Vol 3, No 1 (2004): Mei Vol 2, No 3 (2003): Desember Vol 2, No 2 (2003): September Vol 2, No 1 (2003): Mei Vol 1, No 3 (2002): Desember Vol 1, No 2 (2002): September Vol 1, No 1 (2002): Mei More Issue