Garuda - Garba Rujukan Digital

PENGARUH PERCEIVED PRICE DAN PERCEIVED VALUE PADA PRODUK BUNDLING TERHADAP MINAT BELI (Sebuah Survei Tentang Minat Beli Perangkat Komunikasi Pada Mahasiswa) Saiful Arifin; . Suharyono; . Wilopo
Jurnal Administrasi Bisnis Vol 1, No 2 (2013): APRIL
Publisher : Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Brawijaya

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (569.411 KB)

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis dan menjelaskan pengaruh variabel perceived price dan perceived value pada produk bundling handphone BlackBerry-Indosat secara parsial dan bersama-sama terhadap minat beli konsumen. Sampel dalam penelitian ini sebanyak116 mahasiswa dan mahasiswi jurusan administrasi bisnis angkatan 2008/2009 dan 2009/2010 Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Brawijaya. Teknik analisis yang digunakan adalah analisis deskriptif dan analisis regresi linear berganda. Hasil analisis regresi linear berganda menunjukkan bahwa perceived value mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen.Dari hasil analisis regresi diketahui juga bahwa perceived value yang terdiri atas emotional value, social value, quality/performance, dan price/value for money merupakan variabel dominan terhadap minat beli akan handphone Blackberry-Indosat. Kata kunci: Perceived Price, Perceived Value, Bundling, Minat Beli

PENGARUH EXPERIENTAL MARKETING DAN EMOTIONAL MARKETING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (SURVEI KONSUMEN SEPATU NIKE DI INDONESIA DAN DI MALAYSIA) Cindy Octoria Sidabutar; . Suharyono; Andriani Kusumawati
Jurnal Administrasi Bisnis Vol 39, No 2 (2016): OKTOBER
Publisher : Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Brawijaya

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (439.728 KB)

This research aims to understandOand determineOthe influence of variable experiential_marketing and emotional marketing on purchasePdecision partially, and to understand and{{determine the differences from the influence of experiential2marketing and9emotional marketing on purchase decision between consumer in Indonesia and in Malaysia. Type of thisjresearch))is 0explanatory research_with quantitativeplapproach. This researchddhave ajkvariables, there aref is Experient Marketing,Emotional Marketing, and Purchase Decision. Population inothis research is consumer Nike shoes in Indonesia and in Malaysia. The sample used in this research was 113 peoples, then sampling technique uses quota sampleand data collection methods questionnaire method. Data analysis on this research used by regression analysis and independentdfsample t-test. The resultsdjof independent sample t-test is, Experiential Marketing has significant influence to Purchase Decision, and also Emotional Marketing has significant influence to Purchase Decision. The result from independent sample t-test shows there is no significant differences of experiential marketing and emotional marketing influence on purchase decision betwee n Indonesian consumer and Malaysian consumer. Based on the result, Nike should increase their design of the shoes in order to get attention from consumer and increasing positive experience, also Nike should do an emotional approaching for their consumer by maintain their brand. Keyword: Experiential Marketing,_Emotional Marketing, Purchase Decision,Indonesia, Malaysia ABSTRAK Tujuan pada penelitian kali ini,untuk mengetahui dandfhmenjelaskanffpengaruhfjexperiential marketingdanfjemotional marketing terhadap variabel keputusan pembelian secaraparsial,jfdan juga untuk mengetahui & dan menjelaskan perbedaan pengaruh experient marketing dan juga emotional marketing terhadap & keputusan pembelian antara konsumen di Indonesia dan di Malaysia. Penelitian kali ini berupa penelitian penjelasan menggunakan pendekatan kuantitatif. Penelitian kali ini mempunyai variabel, yakni Experiential Marketing, Emotional Marketing, dan Keputusan Pembelian. Populas penelitian ini adalah konsumen sepatu Nike Indonesiadan di Malaysia. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini sebanyak 113 orang responden yang diambil, dan teknik pengambilannya berupa sampel kuota dan metode pengumpulan data menggunakan angket. Analisis data yang digunakan & adalah analisis regresi linier dan indepent sample t-test. Hasil analisis kali ini didapatkan bahwa terdapat sebuah pengaruh signifikan antara variabel Experiential Marketing terhadap Keputusan Pembelian, dan juga pada variabel Emotional Marketing terhadap Keputusan Pembelian. Hasil analisis uji beda independent t-test menujukkan tidak terdapat perbedaan pengaruh yang signifikan pada experiential marketing dan juga emotional_marketing terhadap keputusan pembelian antara konsumen di Indonesia dan di Malaysia. Berdasarkan hasil penelitian ini sebaiknya Nike diharapkan mampu meningkatkan model sepatunya untuk menarik konsumen dan menambah pengalaman positif kosumen, dan mendekatkan kepada sisi emosional konsumen melalui pendekatan merek_Nike.Inc Kata kunci: Experiential Marketing,Emotional Marketing, Purchase Decision, Indonesia, MalaysiaKeyword: Experiential Marketing,_Emotional Marketing, Purchase Decision,Indonesia, Malaysia ABSTRAK Tujuan pada penelitian kali ini,untuk mengetahui dandfhmenjelaskanffpengaruhfjexperiential marketingdfdanfjemotional marketing terhadap variabelfjkeputusanfjpembelianfjdsecara_parsial,jfdan juga untuk mengetahui&&danhkmenjelaskan perbedaanfjhpengaruh*experientialjkmarketing dan jugaoemotional marketingdhterhadap&keputusan pembelianooantara konsumen di Indonesia dan di Malaysia. Penelitian kali ini berupa penelitian penjelasan_menggunakan pendekatan kuantitatif. Penelitian_kali ini mempunyai variabel, yakni Experiential Marketing, Emotional Marketing, dan Keputusan Pembelian. Populasidjdpenelitiandjinidhdadalah konsumendjsepatu_Nikeujudi Indonesiadjdan didjjMalaysia. Sampel yangiiodigunakandjdalam penelitian&&inidjjsebanyak 113djdorang_responden yang diambil, dan_teknik pengambilannya berupa_sampel kuota dan metode pengumpulandjsdata menggunakan_angket.Analisiszdata yang digunakan&6adalah analisis regresi89linier dan indepent sample t-test. Hasil analisis kali ini didapatkan bahwa terdapat sebuah pengaruh signifikan antara variabel99ExperientialozMarketing00terhadap Keputusan Pembelian, dan juga pada variabel Emotional Marketing terhadap Keputusan Pembelian. Hasil analisis uji beda independent t-test menujukkan tidak terdapat perbedaan pengaruh yang signifikan pada experiential marketing dan juga emotional_marketing terhadap keputusan pembelian antara konsumen di Indonesia dan di Malaysia. Berdasarkan hasil penelitian ini sebaiknya Nike diharapkan mampu meningkatkan model sepatunya untuk menarik konsumen dan menambah pengalaman positif kosumen, dan mendekatkan kepada sisi emosional konsumen melalui pendekatan merek_Nike.Inc Kata kunci: Experiential Marketing,OEmotional Marketing, Purchase Decision,Indonesia, Malaysia

PENGARUH ATMOSFER TOKO DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP SHOPPING EMOTION DAN PEMBELIAN TIDAK TERENCANA (Survei terhadap Konsumen Giant Hypermarket Mall Olympic Garden) Quratul Nur Aini; . Suharyono; Kadarisman Hidayat
Jurnal Administrasi Bisnis Vol 37, No 1 (2016): AGUSTUS
Publisher : Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Brawijaya

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (185.018 KB)

This research aims to: analyze and explain the influence of Store Atmosphere on Shopping Emotion; analyze and explain the influence of Sales Promotion on Shopping Emotion; analyze and explain the influence of Shopping Emotion on Impulse Buying; analyze and explain the influence of Store Atmosphere on Impulse Buying; analyze and explain the influence of Sales Promotion on Impulse Buying. The method was conducted by explanatory research with quantitative approach. The sample that used for this research are 102 respondents from consumer Giant Hypermarket Mall Olympic Garden who have doing impulse buying who taken by purposive sampling and collecting by using questionnaire. Data analysis using descriptive analysis and path analysis. The result of path analysis show that: Store Atmosphere significant and positive influence on Shopping Emotion; Sales Promotion significant and positive influence on Shopping Emotion; Shopping Emotion significant and positive influence on Impulse Buying; Store Atmosphere significant and negative influence of Impulse Buying; Sales Promotion significant and positive influence on Impulse Buying. Therefore, the management of Giant Hypermarket Mall Olympic Garden recommended to maintain Sales Promotion and Store Atmosphere so consumer feel comfort and happy that can increase Impulse Buying. Keyword: Store Atmosphere, Sales Promotion, Shopping Emotion, Impulse Buying ABSTRAK Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis dan menjelaskan pengaruh Atmosfer Toko terhadap Shopping Emotion; pengaruh Promosi Penjualan terhadap Shopping Emotion; pengaruh Shopping Emotion terhadap Pembelian Tidak Terencana; pengaruh Atmosfer Toko terhadap Pembelian Tidak Terencana; pengaruh Promosi Penjualan terhadap Pembelian Tidak Terencana. Penelitian ini menggunakan jenis penelitian explanatory research dengan pendekatan kuantitatif. Sampel yang digunakan berjumlah 102 responden yang merupakan konsumen Giant Hypermarket Mall Olympic Garden yang melakukan pembelian tidak terencana berupa barang promo dengan menggunakan Purposive Sampling. Metode pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah survei dengan instrumen kuesioner. Analisis data menggunakan analisis deskriptif dan analisis jalur (path analysis). Hasil dari penelitian menunjukkan bahwa: Atmosfer Toko berpengaruh signifikan dan positif terhadap Shopping Emotion, Promosi Penjualan berpengaruh signifikan dan positif terhadap Shopping Emotion, Shopping Emotion berpengaruh signifikan dan positif terhadap Pembelian Tidak Terencana, Atmosfer Toko berpengaruh signifikan dan negatif terhadap Pembelian Tidak Terencana, dan Promosi Penjualan berpengaruh signifikan dan positif terhadap Pembelian Tidak Terencana. Dengan demikian manajemen Giant Hypermarket Mall Olympic Garden sebaiknya meningkatkan Promosi Penjualan dan meningkatkan Atmosfer Toko agar konsumen merasa nyaman dan senang sehingga meningkatkan Pembelian Tidak Terencana. Kata Kunci: Atmosfer Toko, Promosi Penjualan, Shopping Emotion dan Pembelian Tidak Terencana

PENGARUH RETAIL COMMUNICATION MIX TERHADAP BRAND AWARENES (Survei Pembeli di Hypermarket Giant Mall Olimpic Garden Malang) Sikki Kembara; . Suharyono; . Wilopo
Jurnal Administrasi Bisnis Vol 1, No 1 (2013): April
Publisher : Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Brawijaya

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (217.433 KB)

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui faktor-faktor bauran komunikasi ritel (iklan, promosi penjualan, suasana toko, publisitas, word of mouth) terhadap pengaruhnya secara terpisah dan parsial terhadap Brand Awareness. Sampel dalam penelitian ini sebanyak 102 pengunjung Hypermarket Giant Malang. Teknik analisis yang digunakan adalah analisis deskriptif, analisis faktor, dan analisis regresi linear berganda. Hasil analisis faktor menunjukkan bahwa faktor bauran komunikasi ritel (iklan, promosi penjualan, suasana toko, publisitas, word of mouth) dapat mempengaruhi Brand Awareness. Ada 5 faktor yang mempengaruhi Brand Awareness, yaitu : iklan, promosi penjualan, suasana toko, publisitas, word of mouth secara terpisah berpengaruh signifikan terhadap Brand Awareness. Faktor promosi penjualan merupakan faktor yang dominan mempengaruhi Brand Awareness Hypermarket Giant. Oleh karena itu pihak Hypermarket Giant Mall Olimpic Garden Malang hendaknya memperhatikan, komunikasinya dengan faktor iklan, promosi penjualan, suasana toko, publisitas, word of mouth sangat berpengaruh terhadap tingkat aware konsumen terhadap Hypermarket Giant. Kata kunci : Retail Communication Mix, Brand Awareness

ANALISIS FAKTOR-FAKTOR EXPERIENTIAL MARKETING DAN PENGARUHNYA TERHADAP LOYALITAS PELANGGAN (Survei pada Pelanggan Legend Coffee Malang) Nizar Rozaqie S. M; . Suharyono; Andriani Kusumawati
Jurnal Administrasi Bisnis Vol 38, No 1 (2016): SEPTEMBER
Publisher : Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Brawijaya

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (466.092 KB)

The purpose of this research is to determine and explain the factors that formed Experiential Marketing, and determine the influence of the factors that formed Experiential Marketing toward Customer Loyalty. This research is an explanatory reseacrh with quantitative methods. The variables used in this study are experiential marketing that divided into Sense, Feel, Think, Act, Relate and Customer Loyalty. The population in this study is Customers Legend Coffee Malang who have visited Legend Coffee Malang at least twice and at least 17 years old. The sampling technique that use in this research is purposive sampling and data collection method by questionnaire that distributed to 113 respondents. Analysis method of data use factor analysis and multiple regression analysis. The analysis in this study resulted five factors that formed Experiential Marketing consist of Feel, Act, Sense, Relate, and Think. The five factor showed that have significant effect together and partially toward Customer Loyalty. The result of multiple regression analysis showed that Think Factor has dominant influence toward Customer Loyalty Keywords: Experiential Marketing, Feel, Sense, Act, Relate, Think, Customer Loyalty ABSTRAK Tujuan penelitian ini untuk mengetahui dan menjelaskan faktor-faktor yang membentuk Experiential Marketing dan mengetahui pengaruh faktor-faktor yang terbentuk terhadap Loyalitas Pelanggan. Penelitian ini adalah penelitian penjelasan dengan metode kuantitatif. Penelitian ini menggunakan variabel Experiential Marketing yang terbagi menjadi Sense, Feel, Think, Act, Relate, dan Loyalitas Pelanggan. Populasi penelitian ini adalah pelanggan Legend Coffee Malang yang pernah mengunjungi Legend Coffee Malang minimal dua kali kedatangan dan berusia minimal 17atahun. Teknik sampling menggunakan purposive sampling dengan metode pengumpulan data dengan kuisioner yang disebar kepada 113 orang responden. Metode analisis data dengan analisis faktor dan analisis regresi berganda. Analisis pada penelitian ini menghasilkan lima buah faktor yang membentuk Experiential Marketing, yaitu Faktor Feel, Faktor Act, Faktor Sense, Faktor Relate, dan Faktor Think. Kelima faktor terbukti memiliki pengaruh signifikan secara bersama-sama ataupun parsial terhadap Loyalitas Pelanggan. Hasil analisis regresi berganda menunjukkkan bahwa faktor Think adalah faktor yang dominan mempengaruhi Loyalitas Pelanggan. Kata kunci: Pemasaran Pengalaman, Feel, Sense, Act, Relate, Think, Loyalitas Pelanggan

PENGARUH EKUITAS MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (Survei Pada Pembeli Oppo Smartphone di Counter Handphone MATOS) Cindy Mei Alfionita; . Suharyono; Edy Yulianto
Jurnal Administrasi Bisnis Vol 36, No 1 (2016): JULI
Publisher : Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Brawijaya

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (275.796 KB)

The purpose of this study was to determine the influence between variables Brand Equity to Purchase Decision Structure and determine the dominant influence of variables. The sample of 100 people. The samples in this study using purposive sampling. To analyze the data used multiple linear regression test and partial linear regression test. The results in this study showed that together variable brand awareness, brand association, the impression of quality and brand loyalty significant influence on the structure of purchase decision. Partially, variable brand awareness, brand association, and brand loyalty showed a significant influence on the structure of purchase decision, meanwhile, the variable quality impression shows the influence of variables that are not significant. The variable dominant influence on consumer purchasing decisions of variable quality impression. Keyword : Brand, Brand Equity, Purchasing decisions ABSTRAK Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui besarnya pengaruh antara variabel–variabel Ekuitas Merek yaitu Kesadaran Merek, Kesan Kualitas, Asosiasi Merek dan Loyalitas Merek terhadap Struktur Keputusan Pembelian serta mengetahui pengaruh dominan dari variabel–variabel tersebut. Sampel dalam penelitian sebanyak 100 orang. Analisis data menggunakan uji regresi linear berganda dan uji regresi parsial. Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa variabel Kesadaran Merek, Asosiasi Merek, Kesan Kualitas dan Loyalitas Merek berpengaruh signifikan terhadap Struktur Keputusan Pembelian secara bersama-sama. Secara parsial, variabel Kesadaran Merek, Asosiasi Merek, dan Loyalitas Merek menunjukkan adanya pengaruh signifikan terhadap Struktur Keputusan Pembelian, sedangkan variabel Kesan Kualitas berpengaruh tidak signifikan. Variabel yang berpengaruh dominan terhadap Stuktur Keputusan Pembelian yaitu variabel Kesadaran Merek. Kata Kunci : Merek, Ekuitas Merek, Keputusan Pembelian

ANALISIS NILAI TUKAR RUPIAH, PRODUKSI BATUBARA, PERMINTAAN BATUBARA DALAM NEGERI DAN HARGA BATUBARA ACUAN TERHADAP VOLUME EKSPOR BATUBARA INDONESIA (Studi||Pada Ekspor Batubara Indonesia Tahun|2005-2014) Dicky Pratama; . Suharyono; Edy Yulianto
Jurnal Administrasi Bisnis Vol 33, No 2 (2016): APRIL
Publisher : Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Brawijaya

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (176.326 KB)

This study aims to identify and explain the effect of the exchange rate, the production of coal, domestic coal demand and coal prices reference to volume of coal exports in Indonesia in 2005-2014. The independent variables in this study is Rupiah exchange rate, coal production, domestic coal demand and reference coal prices dependent variable is Indonesia's coal export volume. This type of research is explanatory research with quantitative approach. Analysis of the data used is multiple linear regression analysis. The coefficient of determination is 0.95, which means that independent variable Rupiah exchange rate, coal production, domestic coal demand, and reference coal price affects the dependent variable 95% and the remaining is explained by other variables not examined. The results of simultaneous test (F test) showed that Rupiah exchange rate, coal production, domestic coal demand and reference coal price simultaneously significant effect on the volume of coal exports in Indonesia. While the results of the partial test (t test), indicating that the variable coal production and reference coal price significant effect on volume of coal exports in Indonesia. Instead, the variable value of Rupiah exchange rate and domestic coal demand showed no significant effect on Indonesia's coal export volume. Keywords: foreign manager, motivation, local employees ABSTRAK Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menjelaskan pengaruh nilai tukar rupiah, produksi batubara, permintaan batubara dalam negeri dan harga batubara acuan terhadap volume ekspor batubara Indonesia pada tahun 2005-2014. Variabel bebas dalam penelitian ini adalah nilai tukar Rupiah, produksi batubara, permintaan batubara dalam negeri dan harga batubara acuan dengan variabel terikat volume ekspor batubara Indonesia. Jenis penelitian yang digunakan yaitu penelitian penjelasan (explanatory research) dengan pendekatan kuantitatif. Analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda. Nilai koefisien determinasi sebesar 0,995 yang berarti variabel bebas nilai tukar Rupiah, produksi batubara, permintaan batubara dalam negeri dan harga batubara acuan mempengaruhi 99,5% variabel terikat volume eskpor batubara dan sisanya dijelaskan oleh variabel-variabel lain yang tidak diteliti. Hasil uji bersamaan (Uji F) menunjukkan bahwa nilai tukar Rupiah, produksi batubara, permintaan barubara dalam negeri dan harga batubara acuan secara bersamaan berpengaruh signifikan terhadap volume ekspor batubara di Indonesia. Sedangkan hasil uji parsial (Uji t), menunjukkan variabel produksi batubara dan harga batubara acuan berpengaruh signifikan terhadap volume ekspor batubara di Indonesia. Sebaliknya, variabel nilai tukar Rupiah dan permintaan batubara dalam negeri tidak berpengaruh signifikan terhadap volume ekspor batubara. Kata kunci: manajer asing, motivasi, karyawan lokal

PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (Survei pada Mahasiswa yang Menggunakan Notebook Asus di Universitas Brawijaya) Muhammad Fida Azmi; . Suharyono; . Sunarti
Jurnal Administrasi Bisnis Vol 28, No 1 (2015): NOVEMBER
Publisher : Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Brawijaya

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (499.138 KB)

This study aimed to determine The Effect of Marketing Mix to Purchase Decision well together and partially as well as to determine wich variables are the dominant influence to purchase decision on students using notebook Asus. Independent variables used in this study are the Product, Price, Promotion, Location ) and the dependent variable in this study is Purchase Decision. This study choose University of Brawijaya Malang City as place of the research, because resaecher are curious about the student activity that involve notebook Asus in their daily activities on campus. A sample of 100 people as respondents to the research instrument in the form of a questionnaire. Based on the results of the partial linear regression and multiple analysis shows that marketing mix which consist Product, Price, Promotion and Place significantly influence to the purchase decision. Key word : Product, Price, Promotion, Place and purchase decision ABSTRAK Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh bauran pemasaran terhadap keputusan pembelian baik secara bersama-sama maupun parsial serta untuk mengetahui variabel yang berpengaruh dominan terhadap keputusan pembelian pada mahasiswa yang menggunakan notebook Asus. Variabel independen yang digunakan dalam penelitian ini adalah Produk, Harga, Promosi, Lokasi dan variabel dependen dalam penelitian ini adalah keputusan pembelian. Penelitian ini memilih Universitas Brawijaya Kota Malang sebagai lokasi penelitian, karena peneliti merasa penasaran dengan aktifitas mahasiswa yang melibatkan notebook Asus dalam kegiatan kesehariannya di kampus. Sampel berjumlah 100 orang sebgai responden dengan instrument penelitian berupa kuesioner. Berdasarkan hasil analisis regresi linier secara parsial dan berganda diketahui bahwa bauran pemasaran yang terdiri dari Produk, Harga, Promosi dan Tempat berpengaruh secara signifikan terhadap Keputusan Pembelian. Kata Kunci : Produk, Harga, Promosi, Tempat dan Keputusan Pembelian

PENGARUH BIAYA BAURAN PROMOSI TERHADAP OMZET PENJUALAN (Studi Kasus pada PT Hero Sakti Motor Gemilang Pusat Malang) M. Irwan Trias Saputra; . Suharyono; Kadarisman Hidayat
Jurnal Administrasi Bisnis Vol 38, No 1 (2016): SEPTEMBER
Publisher : Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Brawijaya

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (469.822 KB)

PT Hero Sakti Motor Gemilang Pusat Malang is one of center dealers of Suzuki in Malang. One of the ways to increase sales turnover and market competition dealer must doing promotion mix including advertising, personal selling, sales promotion, and public relations.This study aims to describe the promotion activities and its correlation between promotion mix cost and sales turnover. This research is explanatory research. The location at PT Hero Sakti Motor Gemilang Pusat Malang at Jaksa Agung Suprapto No. 38 Malang. To collect the data, interview and documentation were carried out as the instrument. The analytical methods used are descriptive way, correlation, and double linear regression.The result show that promotion mix cost has average correlation toward sales turnover, with R value 0.533. Through double linear regression test, it shows that advertising cost gives negative effect toward sales turnover, personal selling cost gives positive significant effect to sales turnover, sales promotion cost and public relation cost have no significant and personal selling cost has dominant effect toward sales turnover. Due to the fact that personal selling cost has the most dominant effect, it’s suggested that increases personal selling cost in order to get maximum result of sales turnover. Keywords: promotion mix cost, promotion mix, sales turnover ABSTRAK PT Hero Sakti Motor Gemilang merupakan salah satu dealer Suzuki pusat yang ada di Malang. Dalam rangka meningkatkan Omzet Penjualan dan persaingan dealer harus melaksankan kegiatan bauran promosi meliputi periklanan, penjualan pribadi, promosi penjualan dan hubungan masyarakat.Penelitian ini bertujuan mengetahui bagaimana pelaksanaan kegiatan, serta hubungan dan pengaruh antara biaya bauran promosi terhadap omzet penjualan. Jenis penelitian ini adalah Explanatory Research. Penelitian ini berlokasikan di PT Hero Sakti Motor Gemilang Pusat Malang di Jl. Jaksa Agung Suprapto No.38 Malang. Pengumpulan data dilakukan dengan cara wawancara dan dokumentasi. Metode analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah deskriptif, korelasi dan regresi linear berganda. Hasil Penelitian ini menjelaskan bahwa biaya bauran promosi mempunyai hubungan sedang terhadap omzet penjualan dengan nilai R sebesar 0,533. Melalui uji regresi linear berganda diperoleh biaya periklanan berpengaruh secara tidak signifikan negatif terhadap omzet penjualan, biaya penjualan pribadi berpengaruh secara signifikan positif terhadap omzet penjualan, biaya promosi penjualan dan biaya hubungan masyarakat tidak berpengaruh signifikan dan biaya penjualan pribadi mempunyai pengaruh yang dominan terhadap omzet penjualan. Karena penjualan pribadi mempunyai pengaruh dominan, sebaiknya dealer perlu meningkatkan biaya penjualan pribadi agar omzet penjualan dapat meningkat secara maksimal. Kata Kunci: Biaya Bauran Promosi, Bauran Promosi, Omzet Penjualan

PENGARUH CITRA MEREK TERHADAP MINAT BELI DAN KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN (Survei pada Mahasiswa Penghuni Ma’had Sunan Ampel Al-Aly UIN Malang Tahun Angkatan 2012/2013 yang Mengkonsumsi Mie Instan Merek Indomie) Tri Asih Hidayati; . Suharyono; Dahlan Fanani
Jurnal Administrasi Bisnis Vol 2, No 1 (2013): MEI
Publisher : Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Brawijaya

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (453.805 KB)

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menjelaskan pengaruh secara parsial baik langsung maupun tidak langsung dari variabel citra merek yang terdiri dari citra perusahaan, citra pemakai dan citra produk terhadap minat beli dan keputusan pembelian mie instan Indomie pada mahasiswa yang menghuni Ma’had Sunan Ampel Al-Aly UIN Malang tahun angkatan 2012/2013. Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian penjelasan (explanatory research). Metode pengumpulan data yang digunakan adalah dengan menyebar kuesioner kepada mahasiswa yang menghuni Ma’had Sunan Ampel Al-Aly UIN Malang tahun angkatan 2012/2013 yang mengkonsumsi mie instan Indomie sebanyak 102 responden, dengan teknik pengambilan sampel yaitu Accidental Sampling. Berdasarkan hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel citra merek yang terdiri dari Citra Pembuat (X1), Citra Pemakai (X2), dan Variabel Citra Produk (X3) mempunyai pengaruh positif terhadap variabel Minat Beli (Z) dan keputusan Pembelian (Y). Hal ini dapat dijadikan sebagai bentuk informasi bagi PT.Indofood untuk dapat memelihara dan mengembangkan citra merek yang telah dibangun sejak dulu, karena dengan adanya citra merek yang positif maka konsumen akan lebih meningkatkan minat beli yang juga disertai dengan tindakan pembelian terhadap mie instan Indomie secara berkesinambungan, bahkan dapat menumbuhkan loyalitas konsumen terhadap produk mie instan Indomie. Kata kunci : citra pembuat, citra pemakai, citra produk

Title

Found 24 Documents
Search

Abstract

Abstract

Abstract

Abstract

Abstract

Abstract

Abstract

Abstract

Abstract

Abstract

Title Search

Found 24 Documents Search

Abstract

Abstract

Abstract

Abstract

Abstract

Abstract

Abstract

Abstract

Abstract

Abstract

Title

Found 24 Documents
Search