p-Index From 2020 - 2025
5.351
P-Index
Claim Missing Document
Check
Articles

Absorption capability and aggressive marketing strategy in improving marketing performance Situmorang, Tumpal Pangihutan; Utami, Intiyas; Hamid, Mansyur Abdul; Haryanto, Jony Oktavian
Jurnal Ekonomi dan Bisnis Vol. 28 No. 2 (2025)
Publisher : Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Kristen Satya Wacana

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | DOI: 10.24914/jeb.v28i2.14969

Abstract

Penelitian ini mengeksplorasi kapasitas absorptif terhadap kinerja pemasaran UKM melalui strategi pemasaran agresif sebagai variabel mediasi. Kebaruan studi ini terletak pada pengembangan model empiris yang mengusulkan strategi pemasaran agresif untuk menjembatani kesenjangan penelitian antara kapasitas absorptif dan kinerja pemasaran UKM. Penelitian ini melibatkan 200 UKM di Kabupaten Sumba Timur, Indonesia. Semua hipotesis yang diajukan terbukti valid, menunjukkan bahwa kapasitas absorptif, strategi pemasaran agresif, orientasi pasar proaktif, dan kemampuan inovasi memiliki pengaruh signifikan terhadap peningkatan kinerja UKM. Temuan ini memperkuat hubungan logis antarvariabel dan memperjelas kerangka teori yang digunakan. Selain itu, model konseptual ini relevan dalam menangkap fenomena bisnis di lapangan, sehingga menjadi referensi penting untuk pengembangan UKM. Penelitian ini menyimpulkan bahwa sinergi antara kapasitas absorptif, orientasi pasar proaktif, kemampuan inovasi, dan strategi pemasaran agresif memberikan kerangka kerja yang kuat bagi UKM untuk meraih keunggulan kompetitif di pasar yang dinamis.
Co-Authors Abraham Kurniawan Adrianus Jori Agus Supriyono Aida Sari Situmeang Ali Muktiyanto anggi saputra Aprina Nugrahesthy Sulistya Hapsari Aprina Nugrahesty Sulistya Hapsari Aprina Nugrahesty Sulistyo Hapsari Ari Budi Kristanto Ari Wicaksono Arismaya, Anisa Aritha Chintya Dewi Astrid Febriana Loru Ngara Ledewara Astrid Putri Rahmajati Augustinus Ignatius Kristijanto Aulia Damar Sustika Ayuananda, Tri Ika Bungtilu Laiskodat, Viktor Choironi Ardiyansyah Christina Dwi Cahyaningrum, Christina Dwi Christina Seva Pranata Daniel D Kameo David Adechandra Ashedica Pesudo Eka Widi Libriani Ema Yulianing Tyas Ertambang Nahartyo Ertambang Nahartyo Etty Puji Lestari Freitas, Jorge Ribeiro Gideon Felix Gunawan Gracella Theotama Hari Sunarto Hary Jocom Hellenikapoulos, Maria Hidayattulloh, Wakhyu I Gede Cahyadi Putra Ika Kristianti Indrawati, Fenny Intan Chelsye Rossa Rumbino Intan Putri Estikasari Jonathan Wiyarta Setiawan Jony Oktavian Haryanto Kurniawan, Abraham Laksono Trisnantoro Laurentia Julinda Vike Krestiwanda M.A Therik, Wilson mansyur abdul hamid Marryella Violetha Patiran MARWATA, MARWATA Mika Puspitasari Muskita, Frandyo Izak Natasia Alinsari Nico Octavian Nike Kurniasari Nindya Krismonica Titania Novrilia Wulandari Patiran, Marryella Violetha Pawe, Dominika Odelberta Gaudenzia Pebri Harto Priska Tandi Gala Rahmajati, Astrid Putri Rambing, Yolanda Christina Rina Silvia Rizky Sandhi Setyaki Romaito Situmeang Rulyanti Susi Wardhani Salma Mutiara Salsabil SATRIYAS ILYAS Selvi Andriani Siti Rahayu Situmorang, Tumpal Pangihutan Stanis Man Sumiwi Bonussyeani, Nur Endah Supramono Sutarto Wijono Suzy Novianti Suzy Noviyanti Tan, Debora Agnez Pranata Teguh Wahyono Tri Ika Ayuananda Ulfa Ulfa Valensya Soukotta Vania Yunita Setianto Viktor Bungtilu Laiskodat Viona Christalia Nugrahanti Wimar Angga Pradana Yefta Andi Kus Noegroho Yohanes Yakobus Werang Kean Yulius Galendra Tulis